深圳市埃迪蒙托專賣店
經(jīng)銷商姓名：郭百戰(zhàn)
加盟時(shí)間：2007年
營(yíng)業(yè)面積：120平米
四年前，我和所有的上班族一樣，過(guò)著朝九晚五的生活，上班、下班、吃飯、睡覺，每天按部就班的生活，千篇一律，沒有歸屬感，沒有主動(dòng)性，工作只不過(guò)是在完成上級(jí)的指令，自己的創(chuàng)意和想法完全得不到發(fā)揮，這樣的生活毫無(wú)激情。
這樣的生活自然無(wú)法滿足性格獨(dú)立的我，更無(wú)法滿足我的需求�！叭粘ＯM(fèi)品琳瑯滿目，如果只是上班，如何支撐起龐大的消費(fèi)？在這樣的時(shí)代，如果不創(chuàng)業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)建功立業(yè)的志向？”這個(gè)問(wèn)題縈繞于我的腦際，一直揮之不去，創(chuàng)業(yè)的念頭就這樣產(chǎn)生了，并且一發(fā)不可收拾。
臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，2007年，時(shí)機(jī)成熟，我毅然辭職，在深圳石巖如意豪庭附近開了一個(gè)約120平米埃迪蒙托床品專賣店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
家紡的“入口”之爭(zhēng)
目前我國(guó)家紡行業(yè)的現(xiàn)狀是：家紡類消費(fèi)水平遠(yuǎn)低于服裝類消費(fèi)水平，行業(yè)發(fā)展空間巨大；家紡品牌數(shù)量呈不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各品牌推出的新型花型、新技術(shù)、新功能的產(chǎn)品，啟蒙和引導(dǎo)了消費(fèi)者的心理和消費(fèi)。這些經(jīng)過(guò)調(diào)查、研究分析得出的結(jié)論，讓我對(duì)家紡行業(yè)充滿了信心。
選擇品牌，讓我頭痛不已，家紡品牌門類眾多，有的注重色彩，有的注重科技創(chuàng)新，有的注重綠色環(huán)保等等，讓我難以抉擇。而有一點(diǎn)讓我堅(jiān)信，只有消費(fèi)者喜歡的品牌，銷售情況才會(huì)好，才會(huì)有發(fā)展前景。然而，什么樣的品牌才是符合消費(fèi)者心理需求，贏得消費(fèi)者喜愛的呢？
經(jīng)過(guò)多方了解，我注意到，埃迪蒙托簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、大氣，把“簡(jiǎn)約最美”作為自己的核心設(shè)計(jì)理念，這一理念在產(chǎn)品的花型和色調(diào)中也都得到有力的體現(xiàn)。
可以說(shuō)，我的成功與埃迪蒙托產(chǎn)品風(fēng)格有著極為密切的關(guān)系�，F(xiàn)在什么都流行簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單生活、簡(jiǎn)約之美、簡(jiǎn)單享受、簡(jiǎn)約家紡……社會(huì)流行什么，代表了消費(fèi)者心里需要什么，了解了他們的心理需要，才能有的放矢開展投資計(jì)劃，而埃迪蒙托的簡(jiǎn)約產(chǎn)品風(fēng)格就是時(shí)下流行的簡(jiǎn)約代表。 其實(shí)，家紡風(fēng)格與房屋設(shè)計(jì)、裝修有很大的關(guān)系，70、80年代的人崇尚自然，清新，喜歡將房子裝修成西式簡(jiǎn)約風(fēng)格，簡(jiǎn)潔、明快，凸顯簡(jiǎn)單的線條美，埃迪蒙托產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身就源自北歐，線條流暢、簡(jiǎn)單，這種風(fēng)格正好符合房子的西式裝修要求。
而選擇埃迪蒙托，還有一個(gè)重要的原因，這牽扯到家紡行業(yè)的“入口”之爭(zhēng)。
在網(wǎng)絡(luò)上，擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)入口角色的通常是網(wǎng)址大全、門戶類新聞網(wǎng)站、瀏覽器等最為熱門的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)入口之爭(zhēng)一直是各互聯(lián)網(wǎng)大鱷的重心，入口之爭(zhēng)歸根結(jié)底其實(shí)就是用戶之爭(zhēng)，用戶就是市場(chǎng)。
70、80年代的人，目前正處于工作——結(jié)婚——事業(yè)有成這樣的年齡段，工作以后，擁有了比較大的消費(fèi)能力；結(jié)婚，需要購(gòu)置新的家紡；事業(yè)有成以后，隨著品味的提升，需要更換床品。經(jīng)調(diào)查，大多數(shù)人在這個(gè)年齡段第一次自主購(gòu)買家紡品。如果在第一次的選擇中消費(fèi)者選擇了埃迪蒙托，就意味著埃迪蒙托抓住了家紡的“入口”，這對(duì)一個(gè)品牌是一個(gè)相當(dāng)大的誘惑。
口碑之道
創(chuàng)業(yè)初期，我的資金并不寬裕，創(chuàng)業(yè)之路相當(dāng)艱辛，資金、裝修、營(yíng)銷、廣告，統(tǒng)統(tǒng)需要公司的支持，整體投資大約40-50萬(wàn)。第一年，去除裝修、貨品等成本后，凈賺了12-15萬(wàn)，這幾年，由于簡(jiǎn)約的風(fēng)潮盛行，業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)。今年僅一月份，銷售額就突破了30萬(wàn)，利潤(rùn)率超25%。有了充裕的資金，我在龍華錦繡江南附近開了自己的第二家專賣店。目前，市場(chǎng)打開了，經(jīng)營(yíng)狀況非常理想。
在門店經(jīng)營(yíng)方面，我最深的體會(huì)就是：一定要有好的口碑。
很多消費(fèi)者在第一次購(gòu)買了產(chǎn)品后，就會(huì)再次光顧。消費(fèi)者消費(fèi)常常貨比三家，同等價(jià)位的產(chǎn)品，埃迪蒙托的產(chǎn)品無(wú)論是在質(zhì)量上還是性價(jià)比上都有很大的優(yōu)越性。
家紡的質(zhì)量好壞可以立馬感受到，舒適度可以在使用中體會(huì)到，由于是生活日常用品，我常常遇到這樣的情況，許多消費(fèi)者在第一次購(gòu)買了店里的產(chǎn)品后，感覺很好，很舒適，種類齊全，可選擇性很大，然后會(huì)再次光顧，成為埃迪蒙托的忠實(shí)客戶。
站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，為消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品線非常重要，很多消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候會(huì)進(jìn)行多種選擇、對(duì)比，品類越多，選擇性越大，選到他們滿意的產(chǎn)品的幾率就越高。對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，也能夠提高銷售量，增加收益。最近幾年，埃迪蒙托新推出的春夏新品中增加了很多新的品類，產(chǎn)品線不僅拉寬了而且拉長(zhǎng)了，產(chǎn)品價(jià)格最低至幾十元，高達(dá)上萬(wàn)元，覆蓋人群非常廣泛，既滿足了中、低階層人士購(gòu)買，又為高端人士提供高品質(zhì)需求，加盟商也可以從中得到更多的收益。對(duì)此，我感到慶幸，埃迪蒙托將成為我一生的伙伴。
另外，在員工的服務(wù)態(tài)度、售后服務(wù)等方面，公司有專門的培訓(xùn)，并在培訓(xùn)專員的培訓(xùn)后，都有很大的提升，現(xiàn)在專賣店在賣區(qū)形成了良好的口碑。顧客滿意，就會(huì)帶來(lái)更多的顧客，銷售業(yè)績(jī)也能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
這只是開始
創(chuàng)業(yè)四年，從普通職員到身家百萬(wàn)的商人，一路走來(lái)，有歡樂(lè)也有疲憊，然而，這僅僅是一個(gè)開始，之后的路還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)，現(xiàn)在簡(jiǎn)約家紡已經(jīng)開始融入中國(guó)家紡市場(chǎng)中，這是一個(gè)難得的發(fā)展時(shí)機(jī)。目前雖然已經(jīng)開設(shè)了幾家，但對(duì)于市場(chǎng)需求而言，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果有好的區(qū)位，我打算在深圳市內(nèi)再增開幾家專賣店。我相信，在未來(lái)的幾年時(shí)間里，盈利額將會(huì)更加持續(xù)增長(zhǎng)。
