是一家貿(mào)易公司，專門經(jīng)營高檔的家用紡織品。我們要把國際上非常高級的商品引入到國內(nèi)市場，這是我們主要從事的事情，當(dāng)然也在努力把國內(nèi)一些比較高級的產(chǎn)品推到國際市場上。從事這個(gè)行業(yè)時(shí)間比較長，知道國際上最好的家用紡織品的面料是哪些，所以我們希望把它引入到國內(nèi)市場，讓中國的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)享受到更多更好的面料。
針對行業(yè)客戶，我們最主要的產(chǎn)品是包括德國生產(chǎn)的真絲面料，這個(gè)面料最顯著的特點(diǎn)是它可以機(jī)洗，而且從三個(gè)方面來講，比國產(chǎn)的產(chǎn)品要優(yōu)越，第一它的亮度比國產(chǎn)的要好，柔軟度要比國產(chǎn)的好，細(xì)膩度比國產(chǎn)的產(chǎn)品好，是目前全世界床品面料里面非常高級的材料，而且還可以防絨處理，世界上最貴的羽絨被用的就是這種面料。最近比如說國內(nèi)市場，大家有看到30萬一條的羽絨被，用的面料都是這種德國生產(chǎn)的真絲防絨的面料。德國的這類產(chǎn)品以真絲為主，同時(shí)還有交織的，用來做裝飾布。
第二類產(chǎn)品，是意大利生產(chǎn)的這種全棉的四織大提花布，是意大利為數(shù)不多的還在生產(chǎn)高織高密的全棉床品面料的企業(yè)之一。它的特點(diǎn)是用最好的埃及棉，從1841年開始到現(xiàn)在，一直堅(jiān)持它的工藝和設(shè)計(jì)以及一貫的品質(zhì)，有棉和羊絨交織的，價(jià)格非常高，要達(dá)到2500元一米的布，它可以機(jī)洗，這個(gè)是我們這次比較突出的產(chǎn)品，主要針對的是高級的市場。我們也做國產(chǎn)的面料，這是滿足國內(nèi)市場的需求。其他的，我們還有做從歐洲進(jìn)口的羽絨被，美國的乳膠枕。
目前來講，我們已經(jīng)達(dá)到幾十家國內(nèi)的品牌商在用我們的材料，已經(jīng)是有一定的普及性了。加強(qiáng)了上、下游產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的交流，我們也就了解了對方都在想什么，做什么。為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新提供了新的思路。只有上、下游企業(yè)加強(qiáng)合作創(chuàng)新，才能提升我們的競爭力，取得共贏的結(jié)果。
【吳大�！浚何医袇谴蠛＃覀兪且患屹Q(mào)易公司，專門經(jīng)營高檔的家用紡織品為主。我們要把國際上非常高級的商品引入到國內(nèi)市場，這是我們主要從事的事情，當(dāng)然也在努力把國內(nèi)一些比較高級的產(chǎn)品推到國際市場上。從事這個(gè)行業(yè)時(shí)間比較長，知道國際上最好的家用紡織品的面料是哪些，所以我們希望把它引入到國內(nèi)市場，讓中國的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)享受到更多更好的面料。
【主持人】：能不能給我們簡單介紹一下，您們這個(gè)品牌大概的一個(gè)情況？然后這次展會(huì)帶來了哪些新的產(chǎn)品？
【吳大�！浚何覀兪且粋�(gè)B TO C的貿(mào)易商，針對行業(yè)客戶，我們最主要的產(chǎn)品是包括德國生產(chǎn)的真絲面料，這個(gè)面料最顯著的特點(diǎn)是它可以機(jī)洗，而且從三個(gè)方面來講，比國產(chǎn)的產(chǎn)品要優(yōu)越，第一它的亮度比國產(chǎn)的要好，柔軟度要比國產(chǎn)的好，細(xì)膩度比國產(chǎn)的產(chǎn)品好，是目前全世界床品面料里面非常高級的材料，而且還可以防絨處理，世界上最貴的羽絨被用的就是這種面料。最近比如說國內(nèi)市場，大家有看到30萬一條的羽絨被，用的面料都是這種德國生產(chǎn)的真絲防絨的面料。德國的這類產(chǎn)品以真絲為主，同時(shí)還有交織的，用來做裝飾布。
第二類產(chǎn)品，是意大利生產(chǎn)的這種全棉的四織大提花布，是意大利為數(shù)不多的還在生產(chǎn)高織高密的全棉床品面料的企業(yè)之一。它的特點(diǎn)是用最好的埃及棉，從1841年開始到現(xiàn)在，一直堅(jiān)持它的工藝和設(shè)計(jì)以及一貫的品質(zhì)，有棉和羊絨交織的，價(jià)格非常高，要達(dá)到2500元一米的布，它可以機(jī)洗，這個(gè)是我們這次比較突出的產(chǎn)品，主要針對的是高級的市場。我們也做國產(chǎn)的面料，這是滿足國內(nèi)市場的需求。其他的，我們還有做從歐洲進(jìn)口的羽絨被，美國的乳膠枕。
【主持人】：所以我們產(chǎn)品的一個(gè)定位是比較高端的？
【吳大�！浚簩Φ�，非常高端的。
【主持人】：那這種比較高端的產(chǎn)品，有沒有考慮到國內(nèi)市場人群的接受度，因?yàn)楫吘鼓@個(gè)范圍已經(jīng)縮得很小了，您們是如何解決來這方面的困難？
【吳大�！浚哼@個(gè)很現(xiàn)實(shí)，客觀現(xiàn)狀是這樣的，因?yàn)橘I勞斯萊斯、賓利的人畢竟是少數(shù)，但是肯定有這部分的需求，所以做高檔產(chǎn)品的人有兩點(diǎn)，一個(gè)是耐得住寂寞，第二呢，一定要不斷努力，把你的產(chǎn)品一直做得很好。
【主持人】：那您們對于這個(gè)品牌的重視度，走什么渠道方式的？
【吳大海】：目前通過這些專業(yè)的行業(yè)展覽會(huì)，行業(yè)的媒體，使得國內(nèi)更多的企業(yè)知道有我們這種好的材料，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)還沒有把注意力轉(zhuǎn)移到針對這種高級的產(chǎn)品上來，但應(yīng)該說在過去十年，國內(nèi)有一些比較成功的大的品牌，在十年前已經(jīng)開始引入這些很高級的材料了，比如說夢潔、羅蘭、富安娜這樣的品牌。所以目前來講，我們已經(jīng)達(dá)到幾十家國內(nèi)的品牌商在用我們的材料，已經(jīng)是有一定的普及性了。
【主持人】：那我們知道品質(zhì)提升品牌，品牌提升銷量，那我們在品牌推廣這一塊，有哪些心得可以跟我們分享一下嗎？
【吳大�！浚簢�(yán)格意義上來講，我們不是一個(gè)B TO C的品牌，但是我們所堅(jiān)持的，就是心態(tài)放好，我們做的是長期的生意，沒有想馬上就達(dá)到一個(gè)很大的量，我們希望堅(jiān)持我們自己的市場定位，因?yàn)槲蚁嘈胖袊氖袌鰰?huì)跟美國一樣，將來會(huì)非常大，然后高級產(chǎn)品的應(yīng)用會(huì)越來越多。所以我們?yōu)榱诉@個(gè)在做準(zhǔn)備，慢慢培養(yǎng)這樣一個(gè)群體，在教育我們的客戶，我們一直給他看到，我們能做出更好的產(chǎn)品。到目前為止，我們覺得還是很成功的，因?yàn)榭蛻魧ξ覀兊男湃�，在不斷加�?qiáng)，而且客觀證明也是銷售量也在不斷增加。
【主持人】：那在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)這一塊，有沒有什么可以跟我們講講的？
【吳大�！浚阂�?yàn)槟壳皝碇v，國內(nèi)市場還是受歐洲的影響比較大，本土的中國傳統(tǒng)的這些風(fēng)格，基本上影響很弱。我們兩家都是歐洲的廠商，在這方面我們有很大的優(yōu)勢，除了在品質(zhì)上面讓國內(nèi)廠商沒有任何的挑剔以外，在設(shè)計(jì)角度上來講，也完全能夠直接采用我們的產(chǎn)品。
【主持人】：最后請您預(yù)計(jì)一下這個(gè)行業(yè)未來是怎么樣的一個(gè)趨勢？
【吳大�！浚憾唐趤碇v很繁榮，長期來講很安靜。
【主持人】：為什么這么說？
【吳大�！浚哼@幾年國內(nèi)市場還不成熟，使得從業(yè)者有很多機(jī)會(huì)去發(fā)展、去壯大、去尋找到行業(yè)當(dāng)中新的分支。中長期來講，還是一個(gè)非常簡單的行業(yè)，不是一個(gè)很復(fù)雜的行業(yè)。借鑒歐美發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)狀來講，我們認(rèn)為，將來會(huì)有為數(shù)不多的公司在這個(gè)行業(yè)里面生存，總的消費(fèi)量很大，但并不需要這么多企業(yè)在里面競爭，只有那些有實(shí)力、有特點(diǎn)，有品牌價(jià)值的公司才能存在下去。
