2000年以來，我國家紡行業(yè)以年增長20%以上的速度快速發(fā)展，2009年全國家紡行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到9000億元。家紡產(chǎn)品的消費結(jié)構(gòu)也逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，從單一功能逐步向“實用、裝飾、美化、保健”等多重功能發(fā)展。

　　消費需求擴大的主要因素在于居民住房改善及消費頻次加快、單位節(jié)日團購、賓館業(yè)旅游休閑行業(yè)的興起，此外喜慶家紡消費增長、兒童家紡用品需求也在持續(xù)增長等。從另一個方面看，按照發(fā)達(dá)國家的消費習(xí)慣，服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品應(yīng)各占市場消費總量的1/3，但我國目前服裝類紡織品消費約占總量的65%，家用紡織品消費僅占23%，因此市場上升空間巨大。

　　作為國內(nèi)最早涉及家用紡織品行業(yè)并形成自己品牌優(yōu)勢的家紡企業(yè)，東方刺繡擁有傲人的35年歷史。從1976年到2011年，走過了長長的一段不平凡歷程，銷售模式從批發(fā)到特許專賣，銷售范圍從浙江到全國，公司總部從溫州樂清遷到上海，一連串的變化就像中國家紡行業(yè)發(fā)展歷史的一個縮影。

　　東方刺繡集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、配送為一體，實行特許連鎖專賣體系，數(shù)百家專賣店和商場專柜分布在全國25個省市自治區(qū)，平均門店面積從多年前的二三十平方到現(xiàn)在的80—120平米標(biāo)準(zhǔn)專賣店，為消費者提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和規(guī)范的服務(wù)。公司產(chǎn)品門類齊全，先后開發(fā)了九大類系列產(chǎn)品：豪華套件、婚慶套件、居家套件、被芯、枕芯、毛毯、床墊、夏令用品、兒童用品系列等500多個品種。

　　擁享博大精深的東方文化傳統(tǒng)的東方刺繡，在家紡設(shè)計領(lǐng)域獨辟蹊徑，通過對東方文化傳統(tǒng)元素的應(yīng)用和圖案設(shè)計構(gòu)成要素的提升，為東方文化打開一個不受制約和禁錮的藝術(shù)領(lǐng)地，為現(xiàn)代紡織品藝術(shù)和民族特色刺繡工藝增加了新的價值元素，把民族刺繡工藝推向了一個時尚的高度，通過對傳統(tǒng)元素進行概括、提煉、凝聚和升華，并進行條理化、格式化和符號化。品牌成立三十年來，游弋于古典與現(xiàn)代之間，不斷的在東方與西方的沖突、融合中成長，傳承浪漫情懷，塑造出不可思議的文化魅力。

　　其產(chǎn)品中時尚的情懷和儒雅的人文氣息相得益彰，袍、水袖、輕紗、香綢；牡丹、雛菊、針葉、雪松.；黃金、朱紅、水綠……各種元素的糅合應(yīng)用，率意自然，既有文化的追憶和回溯，又有生活的崇揚和諧趣。

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品需要在有效的渠道上呈現(xiàn)，才能最大限度的體現(xiàn)其價值。在經(jīng)營渠道上，東方刺繡采取的是旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)連鎖直營店、特許加盟專賣店、商場專柜及代理制等多種模式兼容經(jīng)營的多元化方式，我們走出的每一步都是有其特別的原因的，下面將對各類渠道形式進行簡單的描述。

　　旗艦店：東方刺繡在全國開設(shè)了數(shù)個面積超過500平米的旗艦店來展示企業(yè)形象，形成品牌規(guī)模效應(yīng)，更加有利于對品牌的推廣。由于旗艦店面積大，可以擺設(shè)更多延伸的產(chǎn)品，擴大了消費群體。當(dāng)然，旗艦店不僅在展示方面起到示范作用，它往往還是一個區(qū)域里導(dǎo)購員培訓(xùn)的基地。

　　標(biāo)準(zhǔn)直營店：公司有十幾家直營網(wǎng)點，通過直營店可以更快、更準(zhǔn)的了解目標(biāo)市場的實際需求，獲得更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)；通過直營店的經(jīng)營管理，可以提煉出一套行之有效的適合加盟店運營的操作體系，并運用和推廣到全國市場。

　　特許加盟專賣店：在華東及周邊地區(qū)，由于東方刺繡上海松江工業(yè)園物流便捷，公司就采取點對點供貨模式，加大了對終端的掌控力度，且形成品牌相對優(yōu)勢區(qū)域。

　　商場專柜：由于商場的購物環(huán)境好，消費群體具有穩(wěn)定的購買力，能滿足中高端消費群體的需求，并能迅速的提升品牌知名度。但由于進場難度大，阻止了我們進入更多的商場，所以在東方刺繡的銷售份額里，目前還是以專賣店為主導(dǎo)。

　　代理制：這在國外的特許連鎖企業(yè)是鮮見的。由于在國內(nèi)，特許專賣連鎖店的渠道形式是從上個世紀(jì)90年代開始出現(xiàn)的，家紡行業(yè)的第一家專賣店也僅有10多年的歷史，由于特許專賣歷史短暫，行業(yè)內(nèi)缺乏優(yōu)秀的專業(yè)團隊，在遠(yuǎn)離公司的中西部地區(qū)，通過省級代理快速拓展市場，不失為一種明智的選擇。

　　國內(nèi)家紡行業(yè)的渠道類別與服裝、鞋業(yè)類似，也是經(jīng)歷了從批發(fā)市場拿散貨——進商場超市——特許連鎖專賣店�，F(xiàn)在由于渠道競爭激烈，有的企業(yè)為了避開紅海，又開辟了更多可供選擇的新渠道，如大型家居廣場（生活館）、電視與DM直銷、網(wǎng)店銷售、小區(qū)移動直銷及專門負(fù)責(zé)清倉的折扣店。

　　這其中網(wǎng)購以低門檻、低成本脫穎而出。中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3億多，網(wǎng)上購物已經(jīng)逐漸成為一種趨勢。網(wǎng)絡(luò)銷售可以讓消費者節(jié)約時間成本，部分產(chǎn)品也具有價格優(yōu)勢，但它的不便在于圖片與實物有一定的誤差，不如實體店直觀，此外網(wǎng)店的售后服務(wù)等方面也還存在一定的問題。

　　東方刺繡公司也一直在探討如何開辟新的渠道，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭，提高市場占有率。對新渠道經(jīng)營模式開展了一些嘗試，我們的目的就是為消費者提供標(biāo)準(zhǔn)、快捷的品質(zhì)化服務(wù)，并努力降低經(jīng)營成本，讓消費者得到更多的實惠。我們不追求時髦的方式，所以什么樣的渠道模式適合東方刺繡的發(fā)展，她就將成為東方刺繡的一種選擇。