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摩力克向心:為消費者提供協(xié)調(diào)舒適的家居環(huán)境

8月7日-9日，作為軟裝行業(yè)的風向標，2016（秋）深圳國際軟裝博覽會在深圳會展中心舉行，并同期舉辦中國（深圳）創(chuàng)意設計周，雙輪驅(qū)動盛放鵬城。展會期間，深圳會展中心九大展館全部開放，國內(nèi)家紡布藝及軟裝行業(yè)百強企業(yè)悉數(shù)亮相。

此屆展會展覽規(guī)模達8萬平方米，吸引了來自1000多家國內(nèi)外企業(yè)參展，通過演繹家居軟裝潮流集家紡布藝展、遮陽窗飾與智能家居展、綠色設計與新材料展、家居飾品與定制家具展、墻紙與墻體裝飾展等五大專業(yè)展，全方位呈現(xiàn)軟裝跨界題材。騰訊大粵網(wǎng)將帶您一同走進展會現(xiàn)場，了解參展家紡企業(yè)的優(yōu)質(zhì)新品，新觀念和當下家紡業(yè)的生存環(huán)境。

佛山市摩力克家居布業(yè)有限公司研發(fā)總監(jiān) 向心

騰訊大粵網(wǎng)：據(jù)了解，摩力克是一個知名老品牌，在家紡行業(yè)領域也一直是領頭羊的地位。摩力克今年是第幾次參展，今年的展品和以往相比有什么不同？

向心：摩力克從以前只有廣交會的時候就已經(jīng)參展了。我們一直走在行業(yè)的前端，無論是三月春季展還是八月秋季展，我們一直都有參與。

今年和往年最大的不同主要有兩部分內(nèi)容：第一部分，主要是整體軟裝部分。每家企業(yè)的整體軟裝都不太一樣，都是根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢和消費市場來進行定位。第二部分，是統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、融合、舒適的體驗感。摩力克主要是根據(jù)窗簾、墻布、軟包以及每年都在研發(fā)的窗飾為基礎，把它整合成一個統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、舒適、融合的家居空間和體驗空間。

騰訊大粵網(wǎng)：那么，現(xiàn)在的摩力克更多提供的是從產(chǎn)品到整體的軟裝配套方案嗎？

向心：是的，我們在一個家居空間里會進行一個整合，讓消費者親身體驗到那種整體配套的空間場景。融合方面，是指文化方面的融合。軟包方面，局限性會比較大，需要進行產(chǎn)品上的配套，并以我們自身的優(yōu)勢來進行配套，做整體軟裝的方案。

騰訊大粵網(wǎng)：與業(yè)內(nèi)同行比較，摩力克的差異化競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里﹖

向心：跟其他品牌相比，摩力克具有很多差異化競爭優(yōu)勢，比如加盟商體系，整體軟裝方案，研發(fā)體系等。摩力克一年要研發(fā)兩百多款產(chǎn)品，加上墻布、窗飾、軟包等這一類型產(chǎn)品，一年至少有三百多個產(chǎn)品輸出。因此，針對產(chǎn)品布料，客戶會有很多的選擇。

我們已經(jīng)做了一個整體軟裝的推廣和普及，根據(jù)競爭優(yōu)勢，對現(xiàn)在的消費市場進行推廣，我們不僅僅只是做窗簾這一領域。此外，在這一兩年的時間，我們的專賣店盈利模式，3D軟件和VR虛擬的研發(fā)使用已經(jīng)變得越來越成熟。我們可以利用這些新的技術進行接單銷售和輸出整體軟裝效果。

從目前的情況來看，客戶反饋很不錯。在這個行業(yè)不景氣的情況下，摩力克必須采取一切有效措施轉型升級，尋找自己的客源，通過一些輔助性的工具，讓加盟商盈利，讓企業(yè)得以生存發(fā)展。

騰訊大粵網(wǎng)：產(chǎn)品同質(zhì)化問題一直比較嚴重，您是如何看待這一現(xiàn)象的？

向心：原創(chuàng)也是有價值的，但不能因為別人仿造你的，你就不去做。摩力克要走在行業(yè)的前端，無論是工藝還是技術等其他方面。如何在一個產(chǎn)品同質(zhì)化的環(huán)境下，凸顯自己的核心競爭力呢？不管你的作品有多好，同行始終會在價格方面打敗你，但打敗不了的是品牌。摩力克并不只是賣產(chǎn)品，核心除了產(chǎn)品之外，還有家居的體驗。我們現(xiàn)在主要是在賣方案，以整體的軟裝輸出來進行銷售。同行可以模仿我們的產(chǎn)品，但是你并沒辦法仿造方案。我們要給客戶一個統(tǒng)一、融合、協(xié)調(diào)和舒適的家居環(huán)境。