（楚天金報）26日下午，大雨如注，由金報與武漢市中小企業(yè)職教中心聯(lián)合舉辦的企業(yè)家分享會如期舉行。
壞天氣也擋不住創(chuàng)業(yè)者的腳步。2時未到，職教中心7樓會議室內高朋滿座，他們冒雨趕來，鞋子進水，衣衫淋濕，也絲毫不以為意，“能和凌總面對面請教，這機會實在難得”。
本期做客企業(yè)家分享會的嘉賓，是來自湖州的絲綢大佬，2006年風云浙商——絲綢之路控股集團董事長凌蘭芳。為了搭建企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者間溝通的橋梁，我們邀請凌蘭芳來到創(chuàng)業(yè)者的身邊，與來自各行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士們暢談創(chuàng)業(yè)之路�！罢腺Y源、發(fā)現(xiàn)需求、盈利模式、執(zhí)行團隊，這四點理清了，你的公司就可以上路，開始創(chuàng)業(yè)征程�！狈窒頃⻊傞_場，凌蘭芳結合自身經(jīng)歷，先就創(chuàng)業(yè)必須具備的幾個前提要素作了提煉分享�！笆裁词莿�(chuàng)新，你在家里上網(wǎng)看電腦視頻，別人賣你貢獻的流量和點擊率來賺錢，這就是創(chuàng)新盈利模式，要讓羊毛出在豬身上！”分享會上，回答創(chuàng)業(yè)者怎樣進行企業(yè)創(chuàng)新的提問時，流量、大數(shù)據(jù)、云端，這些新潮的詞匯不時從61歲的凌蘭芳嘴里蹦出，贏得創(chuàng)業(yè)者們陣陣掌聲。
湖北首富的HR前來現(xiàn)場取經(jīng)
得到第一個發(fā)言機會的，是來自武漢高德紅外股份有限公司的兩位HR（人力資源管理人員）。會場上，因為該公司董事長黃立2014年問鼎湖北首富的緣故，他們的發(fā)言也格外引人注意。HR王小姐請教凌蘭芳，“我們公司福利活動做得有些起色，但我感覺，員工的認同感上有所欠缺。企業(yè)文化如何落地，我該從哪些方面入手？”
凌蘭芳回答：“這是民企普遍存在的問題，我也常會遇到這種困惑。過去，我經(jīng)常下到車間，聽工人們聊天，有女工家人患病，我聽后心里很難過，身上的錢當即掏光給她，又在公司成立幫困基金，希望能解決突發(fā)困難。聽說有員工被房東催搬家，我就幫他們辦住房公積金，幫他付房子首付�？蛇@些解決不了根本問題。一家民營企業(yè)，地位和分配是難以解決的兩大問題。作為HR，你要幫總裁排憂解難。做好兩個工作：1.工資薪酬盡量公開公平；2.訂立常態(tài)化的考核機制，從德、勤、戒、能四個方面來考核一個人，贏得人心。
德，簡單來說是對企業(yè)的忠誠度，勤，指員工為企業(yè)貢獻，同時，也要制定懲戒措施，不讓老實人吃虧，不讓投機取巧的人得利�！�
劉峰則表示：“怎樣吸引和留下優(yōu)秀人才？不妨反向思維，企業(yè)該引進什么樣的人？想清楚了，招人時從源頭上把關，你招來的人才會符合崗位需求。這個匹配做對了，員工認同感自然上來了。崗位匹配的標準如何設定呢？有個方法，就是在同崗位中尋找最優(yōu)秀的人，把他的優(yōu)點逐一提煉出來，這就是你要招的人，才是與企業(yè)文化匹配，才能留得住。”
英山絲綢同行探求創(chuàng)新方向
來自湖北英山怡蓮陽光絲綢紡織公司的電商項目代表楊帆，遠道而來專程來向曾獲得全國繭絲綢行業(yè)終身成就獎的凌蘭芳請教。“我們有自己的桑園、農(nóng)民合作社，種桑養(yǎng)蠶，制成蠶絲被、睡衣、圍巾，主打絲綢禮品市場。現(xiàn)在我們開始進軍電商，可產(chǎn)品上到了淘寶京東之后，我們跟羅萊、水星相比，卻不具競爭力。在銷售時，成本高，毛利太低，去年上線做推廣，營銷費用又太高。請教凌總，有沒有創(chuàng)新的好辦法�！�
凌蘭芳回答：“中國99%的行業(yè)，都是毛利低，成本高。這個是當前的共性問題。怎么創(chuàng)新？你們切入禮品市場，這個就是創(chuàng)新。
我個人的觀點來看，首先，絲綢行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，人們講究的不是噱頭，而是性價比。其次，創(chuàng)立新品牌是創(chuàng)新嗎？錯，你看看我1.2億燒錢打造‘歡莎’品牌的經(jīng)歷，會有借鑒。
那創(chuàng)新是什么？是經(jīng)營模式的改變，是消費者和服務者定位的改變，是資源的重新整合，這是創(chuàng)新。
從基礎環(huán)節(jié)做起，要把每個環(huán)節(jié)做到極致。電子商務要讓消費者有意想不到的超值服務，讓他們嘗到便宜，自發(fā)傳播�！�
最年長創(chuàng)業(yè)者：77歲老爺子來挑戰(zhàn)
創(chuàng)業(yè)是年輕人的戰(zhàn)場？錯！在金報的創(chuàng)業(yè)團隊中，77歲的老爺子來挑戰(zhàn)了！
也許是受到凌蘭芳創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的感染，活動進入到交流時段時，一位坐在后排的白發(fā)老人站起身來發(fā)言，嗓音洪亮�！拔沂且患覈蟾慵夹g的工程師，退休在家，拿國務院津貼。我發(fā)明了一項保健機械，放在腳底，解決了街坊們的好多老年病。拿著專利，我找到科技局，他們說，你找到廠商加工，產(chǎn)品出來后，我們可以提供50萬資金扶持，如今找了兩年了，也硑搞下地�！�
老爺子的言論，引發(fā)現(xiàn)場紛紛叫好，“你們看我今年幾大？我77歲，不愁吃不愁喝，五險一金退休費花不完，但還是停不下來，我要創(chuàng)業(yè)！”話音剛落，一位從事醫(yī)療器械生產(chǎn)的企業(yè)家立刻拿著名片走過去，詢問產(chǎn)品情況。
受了老爺子鼓舞，一位身穿連衣裙的女士羞答答站起身來，問道：“我今年五十了，以前也是從紡織行業(yè)出來的，我想開家店。”
女士的發(fā)言激起了凌蘭芳的感慨：“和我同一屆入選風云浙商的企業(yè)家中，有一位70多歲的老太太，在臺上，白巖松問她，這個年紀了為什么還要做企業(yè)，她說，我的時間不夠多了，所以我要奮斗！”說完，凌蘭芳帶頭鼓起了掌，“創(chuàng)業(yè)什么時候都不晚，向這些有志向的老同志學習”。
絲綢之路控股集團董事長、黨委書記
17歲踏入絲綢行業(yè)，進廠做送繭工，上世紀90年代初，這家老國企瀕臨倒閉，他也被“買斷”工齡。后來，國企面臨改制，38畝廠區(qū)、100多臺生銹的機器、2989個改制的員工和8500萬元的收購價格……讓前來與政府談判的外來淘金者望而卻步，拍賣，企業(yè)也成了無人問津的“死魚”。最終，凌蘭芳借高利貸買下企業(yè)。商海浮沉，歷經(jīng)鋼材被套、大海沉船和六年還債，凌蘭芳的經(jīng)歷堪稱九死一生。12年過去了，他苦心經(jīng)營成就了今天的絲綢之路集團，創(chuàng)下了如今年銷售額近30億元的業(yè)績。
武漢秦旗商貿有限公司總經(jīng)理
1998年，擔任廣東步步高集團通信設備公司大區(qū)經(jīng)理，負責通信終端產(chǎn)品的市場銷售，被喻為“步步高四大王牌經(jīng)理人”之一，并由此收獲創(chuàng)業(yè)第一桶金。2004年，創(chuàng)辦武漢秦旗商貿有限公司，湖北省獨家代理小霸王數(shù)碼產(chǎn)品，目前擁有全省12個地區(qū)代理商，210個縣鎮(zhèn)零售商，8家直控賣場。對企業(yè)、公司的營銷管理、成本預測控制、財務管理、人事管理均有豐富的經(jīng)驗。
