品牌是企業(yè)的生存之道

　　品牌是企業(yè)的生存之道，是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的保證。江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司自1995年創(chuàng)辦以來，紫羅蘭家紡以時代進步的眼光適時把握不同時期的發(fā)展趨勢，憑其高品位的產(chǎn)品和全新的經(jīng)營理念，在同行中脫穎而出。

　　紫羅蘭家用紡織品有限公司發(fā)展過程中，面對家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢，陳董提出“必須做大做強品牌，實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展”。于是紫羅蘭家用紡織品有限公司提出了品牌發(fā)展的戰(zhàn)略的文化理念，在陳董帶領的團隊的精心策劃下，“紫羅蘭”的專賣店迅速在全國鋪開，品牌認知度不斷提高，目前，“紫羅蘭”已成為南通市重點保護品牌、江蘇省著名商標、中國家紡知名品牌。

　　談及企業(yè)的發(fā)展，陳董認為一個企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，品牌才是“硬道理”，而求變才是企業(yè)的發(fā)展之根。對于企業(yè)的“變”，陳董有著獨特的理念，他特別重視品牌的推銷人才的引進。陳董認為“引人才，育人才，最終還是為了用人才�！弊狭_蘭不斷創(chuàng)新用人機制，同時走產(chǎn)學研結(jié)合的捷徑。

　　陳董說：“社會流向的發(fā)展很重要，誰掌握了這點，誰就能走向品牌創(chuàng)新的前列。”他把企業(yè)比作一個小型社會，他說社會的經(jīng)濟發(fā)展是從貧困到小康再到大同，企業(yè)也一樣。從馬斯洛需要層次理論來說，人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，人們總是最先滿足最基本的需要，陳董認為企業(yè)就應該掌握這最基本的一點來與時俱進的創(chuàng)新自己的品牌。從時機角度來說，他認為要搶先，先做了再說，至少要在時機上搶先一步，再努力做好接下來的工作。把握住消費者的心理，看到人家沒有看到的，努力做好做穩(wěn)第一步，才是企業(yè)走上大同的基礎。

　　質(zhì)感生活真愛你我

　　江蘇紫羅蘭家紡在中針會上提出“質(zhì)感生活”的新主張。紫羅蘭公司董事長陳永兵認為，紫羅蘭融合了人本主義的生活本源，倡導既追求私人空間又相互關愛的生活理念，追求浪漫、體貼、溫情的時尚生活，建立親密和諧的關系，營造溫馨舒適的氛圍，提供改善睡眠質(zhì)量的功能產(chǎn)品，在使產(chǎn)品品質(zhì)全面滿足了目標消費群的理性需求；另一方面，更以期滿足消費者對高品質(zhì)的精致浪漫生活的追求，使其在高品質(zhì)、超舒適的產(chǎn)品感受之余，擁有浪漫、體貼和溫情情感寄托，倡導該人群積極向上、關愛自我、關愛婚姻、關愛家庭的生活形態(tài)和追求質(zhì)感的生活方式，全面融合質(zhì)感家庭、質(zhì)感婚姻、質(zhì)感愛情的生活主題。

　　目前紫羅蘭產(chǎn)品主題主要分為自然、生活、優(yōu)雅這三大主題。在產(chǎn)品特色上，紫羅蘭以清新淡雅的特色繡花、提花、印花床品為主，用料講究、款式新穎、做工精良、價格適中，每一款床品的設計都蘊涵了不同的浪漫故事。

　　“質(zhì)感生活”的倡導者江蘇紫羅蘭家紡公司董事長陳永兵告訴記者：“家紡精品應該體現(xiàn)出一種積極向上的、蓬勃的生活張力，而不是頹廢、灰暗和沉迷，高雅的床品要能夠起到‘啟迪消費’的作用。這種啟迪不是灌輸和說教，而是通過設計符號、花型款式和內(nèi)在紋理等，潛移默化地提高消費者的品位和審美水平，讓他們知道什么是美的東西�！�

　　樹立國際品牌形象

　　在發(fā)展對外貿(mào)易上，公司大力拓展對外貿(mào)易。總部的國際貿(mào)易部，強力發(fā)展外貿(mào)業(yè)務。定期參加在美國紐約、德國法蘭克福、意大利米蘭等地舉辦的國際家紡展覽會，使紫羅蘭品牌在國際家紡業(yè)具有較高的知名度和美譽度，同時樹立起了紫羅蘭品牌的國際先進形象。

　　紫羅蘭以清新淡雅的特色繡花、提花、印花床品為主，將中國文化與法國文化相結(jié)合，倡導浪漫高雅、親民高尚、生活溫情、健康貼心的品牌理念，致力于“質(zhì)感生活、真愛你我”的企業(yè)定位，紫羅蘭在消費者心目中形成浪漫但不失健康、高雅但不失親切的品牌形象。 “一個夢想、一種生活”是對“一體化情感家紡”品牌定位的最好演繹。紫羅蘭一直把積淀品牌文化，培育消費群體文化，形成中國家紡品牌的示范工程，視為紫羅蘭品牌建設的重中之重。為此，紫羅蘭一直倡導家紡品牌應該站在一個新的高度并以此喚醒國際貿(mào)易框架下中國家紡品牌的崛起并走向世界的行動，這應該成為所有“家紡人”的共識。

　　目前紫羅蘭品牌的市場體系推行特許經(jīng)營模式，經(jīng)過近十年的發(fā)展，國內(nèi)產(chǎn)品銷售點達到四百多家，特許加盟店遍布全國25個省份，且每年正以30%的速度遞增，公司期望通過努力，在未來三年內(nèi)將銷售總額達到6億元人民幣。在對外貿(mào)易上與意大利、美國、法國、土耳其、沙特、科威特、東南亞國家等十多個國家和地區(qū)的政府機構、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)建立了廣泛的合作關系和貿(mào)易關系。江蘇紫羅蘭家用紡織品公司董事長陳永兵介紹，“紫羅蘭”家紡作為江蘇著名品牌其全棉床上用品系列，以其面料、價格等優(yōu)勢，現(xiàn)已打入JCPenney等美國主流百貨商場。在宣傳和推廣中國品牌商品，起到了先鋒杯的作用。有益于中國家紡品牌進一步優(yōu)化中美貿(mào)易結(jié)構，促進兩國經(jīng)貿(mào)關系的良性發(fā)展。