代理東方刺繡品牌，是在2000年的年底，當(dāng)時(shí)整個(gè)家紡行業(yè)還處于一個(gè)萌芽狀態(tài)，人們對床上用品的消費(fèi)還只停留在實(shí)用的層面，幾乎很難意識到家居軟裝飾的概念。這對于當(dāng)時(shí)的品牌推廣來說是一件不容易的事。但我一直被家紡行業(yè)的巨大潛力所吸引，對經(jīng)營家紡所面對的前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)滿懷期待。

　　到了2003年，東方刺繡品牌在衡陽地區(qū)已經(jīng)具有一定的影響力，尤其是婚慶件套產(chǎn)品,在市場上持續(xù)熱銷�；閼c件套產(chǎn)品張揚(yáng)著血緣中的東方情結(jié)，其時(shí)尚情懷和儒雅人文氣息相得益彰，各種元素的糅合應(yīng)用率意恣縱而嫵媚婉轉(zhuǎn)，將東方人輕靈飄逸的氣質(zhì)與帶著幾分神秘的情調(diào)體現(xiàn)得優(yōu)美而浪漫。可以說，此類產(chǎn)品完全符合21世紀(jì)年輕人新婚最佳床品。良好的品牌定位確立了穩(wěn)定的市場，我對經(jīng)營東方刺繡充滿了信心。

　　回顧這些多年的經(jīng)營歷程，衡陽片區(qū)有今天的發(fā)展，除了全體員工的努力之外，還源于幾個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)的順利突破，下面我就談?wù)勎业慕?jīng)營體會。

　　1.敢于為先、敢于做大,這是溫州商人特有的共性，能人所不能。自從2005年公司喬遷至上海后，公司大力完善經(jīng)營模式，對所有代理商來說是一次絕佳機(jī)遇，給我們樹立了強(qiáng)大的信心，為我們的發(fā)展提供了強(qiáng)大的基石。

　　2.主動出擊,絕不守株待兔。面臨如何拓展銷售渠道等問題，只有主動出擊才是最好的辦法。到二線市場去招商，進(jìn)行實(shí)地考察，并定期對現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整頓，在經(jīng)銷商進(jìn)行了系統(tǒng)地篩選的同時(shí)，對空白地區(qū)進(jìn)行了招商。

　　3.積極推動?xùn)|方刺繡品牌建設(shè)，加速公司化運(yùn)作。在新的市場環(huán)境下，推進(jìn)品牌的升級計(jì)劃十分必要。特別是公司成功參加第87屆，90屆中國針棉織品交易會暨國際紡織品博覽會，并在2007年底邀請國際時(shí)尚影星李冰冰為形象代言人，東方刺繡品牌有著日新月異的變化，無論從產(chǎn)品、形象和服務(wù)理念上都擁有一個(gè)較高的市場定位。那么作為片區(qū)代理負(fù)責(zé)人，我們應(yīng)該更多考慮怎樣在總公司的帶領(lǐng)下，自我提升、自我完善，以公司化運(yùn)作更規(guī)范地進(jìn)行終端管理，為消費(fèi)者提供更完善的服務(wù)。