\u00A0\u00A0\u00A0 2014年5月15日東方刺繡家紡在上海松江開元名都大酒店召開“榮耀東方?2014營銷峰會暨秋冬新品訂貨會”，在會議之際，我們很榮幸的邀請到了東方刺繡家紡總經(jīng)理王總，為我們談?wù)剸|方刺繡今后的一個(gè)發(fā)展規(guī)劃。
\u00A0 \u00A0 王總在昨天的會議上提到了東方刺繡家紡在未來如何 “發(fā)展”的話題，東方刺繡有著38年的歷史， “品牌”有一定的知名度和關(guān)注度。這兩年家紡行業(yè)不是非常景氣，遇到了業(yè)績增長緩慢、銷售額下滑等發(fā)展瓶頸，甚至出現(xiàn)了“關(guān)店潮”的現(xiàn)象。對東方刺繡而言，近4―5年整體的發(fā)展還是比較好的，每年穩(wěn)定增長，基本達(dá)到預(yù)期。因?yàn)闁|方刺繡每年在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，不會過于激進(jìn)，這也與企業(yè)文化、發(fā)展思路是密不可分。事實(shí)上，近幾年東方刺繡并沒有放慢腳步，而是為企業(yè)打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)，一家一家專賣店穩(wěn)定有序地開業(yè)，不盲目地、大量地?cái)U(kuò)張專賣店，更希望開出優(yōu)質(zhì)的店鋪。
\u00A0 \u00A0 當(dāng)記者問道近年家紡行業(yè)有下滑的趨勢，其他家紡企業(yè)都是保守進(jìn)行的狀態(tài)，而東方刺繡卻提出了發(fā)展，這是什么原因？王總說道：企業(yè)不管在任何階段都需要發(fā)展，只不過各個(gè)企業(yè)每年的側(cè)重點(diǎn)不同，會上說的“發(fā)展”不只是銷售額上的增長，而是各方面的，我們深入到線下的專賣店，幫助經(jīng)銷商提升店內(nèi)的效益，面對當(dāng)?shù)厥袌鲂问酵癸@出自己的品牌優(yōu)勢。我們站在經(jīng)銷商的角度去考慮問題，雖然每年都有業(yè)績增長要求，但不是強(qiáng)制的要求經(jīng)銷商一定要達(dá)到百分之幾的增長率，而是根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，雙方一起來制定，讓每個(gè)經(jīng)銷商都獲得更多的利潤，讓經(jīng)銷商和公司一起發(fā)展。
\u00A0 \u00A0\u00A0之后王總又提到，在今天的訂貨會現(xiàn)場，公司派出了眾多專業(yè)人士來引導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨、進(jìn)行產(chǎn)品的推薦等，目的是希望經(jīng)銷商從市場的角度、基于以往的銷售數(shù)據(jù)分析之上來科學(xué)合理地訂貨，而不能簡單地憑個(gè)人喜好來訂貨。明年可能會在訂貨的政策上進(jìn)行一些調(diào)整，最終目標(biāo)是要經(jīng)銷商在品牌發(fā)展方向、品牌文化，品牌定位，并對產(chǎn)品的研發(fā)、市場的反饋、調(diào)研等方面有深入了解的基礎(chǔ)上去訂貨。
\u00A0 \u00A0 東方刺繡近幾年的加盟政策雖然沒太大的變化，但在碰到重點(diǎn)市場和優(yōu)質(zhì)的店面時(shí)也會考慮拿出更多的補(bǔ)貼用于開業(yè)支持。對于經(jīng)銷商自己來說，對資金的分配應(yīng)該有個(gè)清醒的規(guī)劃，切勿本末倒置，在裝修上的花費(fèi)大大多于進(jìn)貨、推廣上的費(fèi)用。公司從裝修補(bǔ)貼、開業(yè)推廣、提供人氣產(chǎn)品、促銷品等各個(gè)方面扶持新店開業(yè)，唯一的目標(biāo)就是要讓每一家新開的店鋪都成功。\u00A0 新店開業(yè)是一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)亟⒂绊懥εc知名度的重要節(jié)點(diǎn)，所以新店開業(yè)必須成功，開業(yè)那天人氣要旺，銷售金額要達(dá)到預(yù)期。從企業(yè)愿景來看，當(dāng)然希望今年業(yè)績上翻，明年業(yè)績再往上翻，但其實(shí)是不太現(xiàn)實(shí)的。短期內(nèi)的快速增長是有可能的，但從長遠(yuǎn)來看，只有可持續(xù)的、循序漸進(jìn)的增長才是健康合理的。東方刺繡經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)積累了一定的實(shí)力，在未來的幾年里要做得更好更扎實(shí)。
