\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．2016年度業(yè)績(jī)快報(bào)情況簡(jiǎn)介。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02016年公司收入同比增長(zhǎng)8.24%，歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)下滑19.9%。業(yè)績(jī)下滑的核心原因是公司在推進(jìn)家居化業(yè)務(wù)和整合全球家居資源，持續(xù)在投入資源。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．恐龍紡織發(fā)展現(xiàn)狀及未來展望。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01995年，蔡氏兄弟創(chuàng)立恐龍紡織，是國(guó)內(nèi)最早涉足家用紡織品領(lǐng)域的公司之一，全國(guó)門店總數(shù)約300多家，覆蓋95%一二線城市百貨商場(chǎng)，但近年來恐龍研發(fā)較弱、渠道衰退、供應(yīng)鏈成本高，缺乏管理。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0合作后恐龍公司將保持獨(dú)立運(yùn)作，供應(yīng)鏈與羅萊整合以降低成本，人事，行政財(cái)務(wù)等職能合并以提升效率及人均產(chǎn)出。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．一月份以來家紡終端銷售情況？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0零售情況同比有增長(zhǎng)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．家居與家紡整合態(tài)勢(shì)如何？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0中國(guó)目前尚沒有一家成功做成整體家居的，中國(guó)的家紡到家居上下打通就在這幾年，或許通過資本并購可以整合實(shí)現(xiàn)，誰轉(zhuǎn)成誰就成功。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．如何看待家裝、家居方向？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0裝修和軟裝是不同概念，裝修和大家具不可能經(jīng)常換，并不是我們的方向。目前家紡到家居，背后是消費(fèi)升級(jí)大背景。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．萊克星頓如何提高坪效？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0萊克星頓本身以家具為主，門店大，目前有些浪費(fèi)，還可以大量增加SKU，搭配家居風(fēng)格，提高坪效，進(jìn)而形成良性循環(huán)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．羅萊是否會(huì)向后端家居服務(wù)發(fā)展？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0羅萊已經(jīng)在做后端服務(wù)，未來會(huì)繼續(xù)發(fā)展，后端服務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，但這要求前端的規(guī)模足夠大，后端服務(wù)才會(huì)有增加客戶體驗(yàn)的價(jià)值。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．如何降低加價(jià)率？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0關(guān)鍵是提高坪效。第一個(gè)方法是增加品類、SKU。床、貨柜等道具可以變成商品；二個(gè)方法是增加流量。通過“大家紡、小家居” ，公司希望把加價(jià)率降下來。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．國(guó)內(nèi)對(duì)高端品牌認(rèn)知現(xiàn)狀如何，市場(chǎng)教育和消費(fèi)者培育需要多久？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0高端進(jìn)口品牌量做不起來，高端家紡也不是市場(chǎng)教育能改變的。羅萊品牌本身還有很大空間可以發(fā)展。床上用品行業(yè)，中高端和中端品牌機(jī)會(huì)更大的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．所有產(chǎn)品能放在一家店嗎？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0高端百貨公司、中高端百貨公司、購物中心的店各有不同。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．萊克星頓定位及對(duì)公司的意義？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0萊克星頓賣點(diǎn)之一是全部產(chǎn)品國(guó)外進(jìn)口，在中國(guó)由總部直接對(duì)接經(jīng)銷商，沒有設(shè)置總代，在高端市場(chǎng)里是高性價(jià)比的產(chǎn)品。萊克星頓全球整合供應(yīng)鏈，也接受定制。目前中高端產(chǎn)品的增速不如中低端快，但其品牌價(jià)值高。雖然公司希望年輕時(shí)尚、中檔品牌有更大的貢獻(xiàn)量，但是萊克星頓品牌本身對(duì)我們極重要。萊克星頓是公司全球資源整合第一步。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A013．萊克星頓在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司邀請(qǐng)了萊克星頓CEO3月份來中國(guó)考察并制定中國(guó)戰(zhàn)略計(jì)劃。品牌之前在中國(guó)缺乏宣傳，但這給了公司很大空間。之前研發(fā)的款式、尺寸都是美國(guó)市場(chǎng)同樣的設(shè)計(jì)，然而中美房屋結(jié)構(gòu)等都有一定差異，以后會(huì)考慮產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上更符合國(guó)內(nèi)需求。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A014．恐龍托管以后，經(jīng)銷商的管理？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0恐龍之前研發(fā)較弱、渠道衰退、供應(yīng)鏈成本高，缺乏管理。恐龍一直以百貨公司為主，而這幾年百貨公司銷量減少；恐龍沒有開專賣店，我們的加盟商對(duì)恐龍很有價(jià)值，恐龍的加盟商與我們的加盟商之間有相互協(xié)同。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0OTO方面羅萊目前試運(yùn)行了一兩百家店。我們正在考慮OTO方向是線下千萬家庭消費(fèi)數(shù)據(jù)的收集分析，這是OTO戰(zhàn)略真正有意義的實(shí)現(xiàn)羅萊的“家庭生活”概念，關(guān)注家庭數(shù)據(jù)，著力提高消費(fèi)者生活質(zhì)量。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)下單，總部或供應(yīng)商直接發(fā)貨，這樣最經(jīng)濟(jì)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A016．中高端家紡銷售OTO的難度？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0OTO是未來一定要打通的，關(guān)鍵要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。美國(guó)市場(chǎng)能夠做到線上線下各半的原因就是老顧客對(duì)品牌放心，可以不去門店，直接線上下單。線上下單可以大大地增加坪效，總部發(fā)貨還可以掌握數(shù)據(jù)。門店無法展示所有太多個(gè)sku，互聯(lián)網(wǎng)化目的是目錄營(yíng)銷。未來提高線上場(chǎng)景化也是必然的方向。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A017．公司渠道是否會(huì)向中西部下沉？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0必然會(huì)，自己下沉和收購中檔品牌兩方面都會(huì)考慮。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A018．高端品牌如何渠道下沉？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0渠道下沉不是現(xiàn)有羅萊品牌，而是多品牌差異定位來實(shí)現(xiàn)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A019．董事長(zhǎng)目前主要工作精力？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0重點(diǎn)放在戰(zhàn)略和投資兩方面。
