中新新疆網(wǎng)2月10日電 （顧水根） 2011年6月，作為中國毛巾行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”、龍頭企業(yè)--潔麗雅正式登陸新疆，在南疆阿拉爾市建設(shè)紡織服裝基地。在第二次中央新疆工作座談會的大背景下，潔麗雅的登陸既不是偶然冒進(jìn)，更不是盲目投資。潔麗雅正是看中了新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)得天獨厚的國家促進(jìn)新疆紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策優(yōu)勢、棉花資源優(yōu)勢和紡織行業(yè)成本優(yōu)勢，打響了其內(nèi)地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)役的第一槍。

　　對新疆而言，政府也正是看中了潔麗雅作為勞動密集型行業(yè)帶來的就業(yè)機會和踐行民族團(tuán)結(jié)、社會穩(wěn)定的政治優(yōu)勢，以及潔麗雅獨特的品牌效應(yīng)、資金實力優(yōu)勢，能夠為新疆實現(xiàn)社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)持續(xù)增添發(fā)展后勁。

　　2016年4月和9月，中央調(diào)研組深入新疆調(diào)研，對潔麗雅推動“兵地融合”、打造“萬人就業(yè)工程”、爭創(chuàng)“民族團(tuán)結(jié)示范企業(yè)”工作成效做出充分肯定，總結(jié)出“潔麗雅模式”：即龍頭企業(yè)+品牌效應(yīng)+政策高地+資源優(yōu)勢+成本洼地的“潔麗雅模式”，成就了兵地融合+產(chǎn)業(yè)援疆+創(chuàng)造就業(yè)+民族團(tuán)結(jié)+促進(jìn)穩(wěn)定的“潔麗雅效應(yīng)”。中央電視臺、中央人民廣播電臺、人民日報、新華網(wǎng)給予高度關(guān)注和持續(xù)報道。一時間，“潔麗雅模式”傳遍祖國各地。

圖為農(nóng)行新疆分行、兵團(tuán)分行黨委副書記、副行長單鉅培（右二）赴潔麗雅集團(tuán)調(diào)研企業(yè)生產(chǎn)及金融需求。

　　一、農(nóng)業(yè)銀行從差異化政策、多元化融資、綜合化服務(wù)持續(xù)發(fā)力，成就“潔麗雅模式”

　　政府與企業(yè)可謂不謀而合，農(nóng)業(yè)銀行與潔麗雅的銀企合作更是不期而遇。在自治區(qū)、兵團(tuán)、一師的大力支持下，農(nóng)業(yè)銀行站在貫徹落實中央治疆方略、總目標(biāo)和對新疆工作的總體要求的全局高度，自覺履行國有大型商業(yè)銀行的政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會責(zé)任，堅決向服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)能力和水平這個總目標(biāo)回歸，向商業(yè)化運作的本源回歸，加強與政府、企業(yè)的緊密合作，積極向總行爭取紡織行業(yè)信貸政策，促成潔麗雅紡織基地一期項目在短短一年時間里在一師阿拉爾市落地生根，使“潔麗雅模式”的金字招牌熠熠生輝。

　　擔(dān)當(dāng)-----爭當(dāng)金融支持新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)的排頭兵。

　　農(nóng)行新疆兵團(tuán)分行與潔麗雅集團(tuán)初識時，新疆紡織服務(wù)行業(yè)的政策并不明朗，多家紡織服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)在新疆投產(chǎn)都持觀望態(tài)度，同時由于兵團(tuán)棉紡企業(yè)積累的問題較多，出現(xiàn)了重點招商引資紡織企業(yè)某集團(tuán)破產(chǎn)重組事件，一時間，金融機構(gòu)對紡織服裝行業(yè)企業(yè)的融資慎之又慎。同時紡織服裝作為“兩高一�！毙袠I(yè)，多家銀行總行在企業(yè)授信、用信上均實行行業(yè)限額管控。政府選擇了潔麗雅，正是看中了其得天獨厚的龍頭企業(yè)優(yōu)勢和知名品牌優(yōu)勢。農(nóng)行新疆兵團(tuán)分行站位高、行動快，積極落實兩次新疆工作座談會和對口援疆會議精神，跟進(jìn)中央對新疆的紡織服裝政策，跟進(jìn)自治區(qū)、兵團(tuán)“三城七園一中心”紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，大力支持新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　新疆新越絲路有限公司是全國知名家紡企業(yè)浙江潔麗雅集團(tuán)的全資子公司，2011年6月在阿拉爾市正式注冊成立。作為浙江省產(chǎn)業(yè)援疆重點項目，該公司成立伊始就受到了農(nóng)行兵團(tuán)分行高度重視，多次與其展開前期對接，尋求雙方合作的機會。

　　作為“兩高一�！毙袠I(yè)，紡織行業(yè)的固定資產(chǎn)貸款審批權(quán)限已經(jīng)上收至農(nóng)總行，為了能讓企業(yè)在最短的時間內(nèi)獲得資金，保證項目建設(shè)進(jìn)度如期進(jìn)行，農(nóng)行兵團(tuán)分行積極向總行爭取新疆紡織服裝行業(yè)信貸政策和融資規(guī)模。在總行先后出臺《關(guān)于新疆分行、新疆兵團(tuán)分行紡織服裝行業(yè)信貸政策有關(guān)事項的批復(fù)》等一系列傾斜政策后，農(nóng)行兵團(tuán)分行針對紡織服裝行業(yè)制定專門的服務(wù)流程和配套產(chǎn)品，扶持了一批紡織服裝產(chǎn)業(yè)精品企業(yè)和項目，得到了有關(guān)政府及企業(yè)的高度認(rèn)可。2013年初，因他行貸款無法及時跟進(jìn)，新疆新越絲路有限公司擬建的潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地一期項目建設(shè)進(jìn)度緩慢。農(nóng)行兵團(tuán)分行立即與企業(yè)進(jìn)行接洽，派出專業(yè)的項目營銷團(tuán)隊赴阿拉爾進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查并制定了綜合營銷方案，積極與農(nóng)行浙江分行聯(lián)系，廣泛收集企業(yè)主要信息，征求融資建議，充分利用“綠色通道”政策，最大限度的縮短了信貸審批時間。

　　該企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理夏乃君曾說，“我們這個浙江入疆棉紡企業(yè)從2011年6月成立至今發(fā)展很不容易，當(dāng)初要不是農(nóng)行兵團(tuán)分行全力支持，企業(yè)就不會有今天的發(fā)展。我們這個產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地項目總投資27億元，構(gòu)建了從棉花、紡紗、染整、織造、后整理到毛巾產(chǎn)成品的全產(chǎn)業(yè)鏈，整個項目達(dá)產(chǎn)后可帶動當(dāng)?shù)厣先f人就業(yè)，預(yù)計可實現(xiàn)年營業(yè)收入35億元，利稅3～4億元。目前，投資15億元的一期項目已全線建成投產(chǎn)，高端、新穎的品牌毛巾正源源不斷涌出流水線走向全國各地。企業(yè)發(fā)展之快，取得如此好的業(yè)績，農(nóng)行功不可沒！不夸張的說，沒有農(nóng)業(yè)銀行，就沒有潔麗雅模式”。

圖為農(nóng)行兵團(tuán)分行黨委委員、副行長馬釗（左二）赴潔麗雅集團(tuán)調(diào)研企業(yè)生產(chǎn)狀況。

　　精準(zhǔn)-----8億元融資助力潔麗雅產(chǎn)業(yè)援疆項目落地生根。

　　2013年9月，通過協(xié)商，農(nóng)行兵團(tuán)分行和中行浙江分行確定了以銀團(tuán)貸款的方式對潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地一期項目提供5.2億元固定資產(chǎn)貸款支持；2014年12月，農(nóng)行2.6億元貸款全部到位，至此，新疆新越絲路有限公司前期融資難的問題得到了圓滿解決，項目得以按計劃建成投產(chǎn)。

　　紡織服裝企業(yè)不僅要投入前期建設(shè)資金，后期運營過程中的流動資金需求量也很大，潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地一期項目僅棉花一項一年就需要5億多元的資金。農(nóng)行兵團(tuán)分行在認(rèn)真研究企業(yè)需求后，在2.6億元固定資產(chǎn)貸款的基礎(chǔ)上又增加了1.67億元的流動資金貸款支持，確保了一期項目順利建成。

　　2016年初，結(jié)合國家紡織工業(yè)積極引導(dǎo)中西部承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和企業(yè)自身發(fā)展需要，新疆新越絲路有限公司計劃在一期項目的基礎(chǔ)上進(jìn)行二期項目的建設(shè)。在農(nóng)行的保駕護(hù)航下，一期項目投產(chǎn)后，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有序開展，在2016年實現(xiàn)盈利6000余萬元。因此，在二期項目建設(shè)規(guī)劃中，企業(yè)全力發(fā)揮其家紡行業(yè)的整體市場優(yōu)勢，擬將全部的生產(chǎn)條線由浙江搬遷至阿拉爾市。

　　由于一期項目中銀企雙方建立了良好的合作關(guān)系，企業(yè)主動尋求農(nóng)行支持。此時，融資擔(dān)保和項目整體風(fēng)險管控成為了雙方攜手向前的瓶頸。一期項目貸款中，農(nóng)行嚴(yán)格按照貸款管理辦法，在企業(yè)提供有形資產(chǎn)抵押物的基礎(chǔ)上進(jìn)行放款。二期項目新增貸款發(fā)放中，抵押物成為不可逾越的阻礙。在與農(nóng)總行充分溝通后，農(nóng)行兵團(tuán)分行決定改變傳統(tǒng)思路破解瓶頸。

　　潔麗雅經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品由單一的毛巾系列延伸至內(nèi)衣褲、襪品等多品類品項，連續(xù)多年實現(xiàn)產(chǎn)品銷量國內(nèi)領(lǐng)先，2016年，潔麗雅已成為全國最具品牌價值的毛巾企業(yè)。為此，農(nóng)行兵團(tuán)分行聘請專業(yè)品牌估值公司，對潔麗雅品牌這一無形資產(chǎn)進(jìn)行評估。在得到權(quán)威機構(gòu)的鑒定和對企業(yè)綜合品牌價值進(jìn)行估算后，農(nóng)行兵團(tuán)分行以企業(yè)品牌價值這一無形資產(chǎn)作為擔(dān)保方式對企業(yè)進(jìn)行貸款支持。

　　在全力推進(jìn)潔麗雅在疆發(fā)展的同時，農(nóng)行兵團(tuán)分行嚴(yán)格把控信貸風(fēng)險。二期項目中，企業(yè)意向融資8億元。在經(jīng)過農(nóng)行信貸團(tuán)隊對企業(yè)各項發(fā)展指標(biāo)、紡織行業(yè)市場潛能的綜合考量，專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊與企業(yè)的多次協(xié)商后，雙方達(dá)成合作共識。2016年11月，經(jīng)總行審批，農(nóng)行兵團(tuán)分行將向潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地二期項目提供3.8億元貸款資金。

　　創(chuàng)新----多元化金融產(chǎn)品，支持企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

　　傳統(tǒng)信貸支持中遇到的問題引起了農(nóng)行兵團(tuán)分行的深入思考。隨著企業(yè)在疆生產(chǎn)規(guī)模逐步擴(kuò)大、銷售渠道逐步完善、企業(yè)利潤穩(wěn)步提升后，農(nóng)行兵團(tuán)分行已做出規(guī)劃，將為潔麗雅提供企業(yè)債券承銷、股權(quán)融資等新興金融產(chǎn)品拓寬企業(yè)融資渠道。

　　同時，為積極創(chuàng)新支持模式，農(nóng)行兵團(tuán)分行已推出多元化金融產(chǎn)品，支持企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。2013年以來，農(nóng)行多次通過面對面的交流，了解企業(yè)需求，努力尋求雙方深層次的合作。除提供對公貸款外，農(nóng)行還為企業(yè)管理層和普通員工提供個人金融服務(wù)。企業(yè)上市咨詢、金融市場業(yè)務(wù)和銀企一卡通等更多金融產(chǎn)品的介入正在積極洽談中。

　　聯(lián)動----組建“上下聯(lián)合、前后聯(lián)動、銀企對接”金融服務(wù)團(tuán)隊。

　　農(nóng)行兵團(tuán)分行上下聯(lián)合、前后聯(lián)動的“潔麗雅金融服務(wù)模式”在雙方合作過程中發(fā)揮了非常重要的支撐作用。2013年以來，農(nóng)行兵團(tuán)分行由主管行領(lǐng)導(dǎo)帶隊組成的調(diào)研組先后多次到項目建設(shè)地和浙江潔麗雅集團(tuán)總部考察企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，并就自有資金落實和擔(dān)保等問題與一師阿拉爾市主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。2014年，分、支行主要領(lǐng)導(dǎo)還多次到總行專門向有關(guān)部門及分管行領(lǐng)導(dǎo)匯報企業(yè)及項目發(fā)展情況，得到了總行的高度認(rèn)可和大力支持。