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近來隨著原材料漲價、人力成本上升等因素影響，
也跟著進入“寒冬”，不過每次寒冬都意味著“大浪淘沙”和“優(yōu)勝劣汰”，那如何才能在激烈的市場競爭中取勝呢？調整戰(zhàn)略、科學管理都沒錯，不過最關鍵在于是否擁有自己的核心競爭力。在此次上海
上，小編有幸采訪到華美線業(yè)執(zhí)行董事葉國成先生（以下稱葉總），就來看看華美線業(yè)是如何運用五大核心競爭力塑品牌的吧。
華美線業(yè)執(zhí)行董事葉國成先生
2012年紡織服裝行業(yè)十大評選預熱版
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慧聰紡織網(wǎng)：您好，首先請您簡要介紹下華美線業(yè)本次的參展情況吧。
葉總：好的。從開展第一天的情況來看，效果比預期的要好，這讓我們很欣慰。其實華美線業(yè)一直非常重視展會，每年都會參加廣交會和面料展，參加廣交會主要是想獲取行業(yè)信息并開發(fā)新客戶，以出口為主。參加
主要是形象展示，在2012年大環(huán)境不是很好的情況下主要是以維護老客戶為主。
慧聰紡織網(wǎng)：剛才您談到，華美線業(yè)非常重視展會，那你們主要是從哪些方面來評估展會價值呢？
葉總：我們評估展會價值主要有以下兩方面考慮：
首先是媒體的曝光率；我看到這次來了很多的媒體，紙媒和網(wǎng)媒實力都不錯，剛剛還接受了中國紡織報的采訪。其次是展臺客戶的瀏覽量；開展第一天是專業(yè)買家日，來的客商也都是專業(yè)買家，從瀏覽量來說，還是比較滿意的。有效客戶的瀏覽量也比預期的要好。
慧聰紡織網(wǎng)：華美線業(yè)本次參展帶來了哪些新品呢？
葉總：華美旗下有A&E、金敦煌和敦煌三大品牌，覆蓋高中低三檔的
定位。這次我們帶來了三大品牌各自的新品，有
、牛仔專業(yè)線、裝飾線、彈力線等等。尤其要重點向大家介紹的是敦煌旗下的絎縫專用線，主要用于家紡行業(yè)。還有長絲線、羽絨線，以及用于皮具、沙發(fā)等家居用品上的專用線。
慧聰紡織網(wǎng)：絎縫專用線？這個聽起來很專業(yè)，能否詳細解釋一下？
葉總：絎縫專用線是以高品質100%
制成的絎縫線，專為高速絎縫設計，減少中斷，提高生產效率，獨特低摩擦潤滑劑不但可以減少絎縫過程中的斷線，更可確保高速車縫時的線跡穩(wěn)定。主要特性是：良好的耐磨性、良好的耐化學性、良好的色牢度、卓越的縫紉性能、優(yōu)良的抗靜電性。主要用于家紡產品。
慧聰紡織網(wǎng)：華美線業(yè)作為產業(yè)鏈的上游企業(yè)，和下游的哪些服企有
葉總：目前與華美合作的國內外知名品牌很多，包括LEVIS、LEE、GUESS、DKNY、GAP、H&M、海瀾之家、美特斯邦威、羅萊、富安娜、艾萊依、安踏、喬丹等涵蓋家紡、童裝、西裝、襯衫、休閑服、運動裝、工裝等十個行業(yè)。我們一直跟他們保持著良好的合作關系。
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慧聰紡織網(wǎng)：據(jù)了解，華美線業(yè)既做外貿也做內銷，現(xiàn)在外貿情況不是特別樂觀，華美線業(yè)有沒有相對做出調整？
葉總：由于整體大環(huán)境的影響，2012年我們及時做出了調整和優(yōu)化，主要體現(xiàn)在兩個方面，一是客戶結構的優(yōu)化，二是產品結構的優(yōu)化。在外貿方面歐洲市場下降的比例稍微多一點，但由于積極開拓其他市場，有效的彌補了部分下降的外貿市場，其實，每次的金融危機都是一個大浪淘沙和優(yōu)勝劣汰的過程，對于一些有核心競爭力的企業(yè)而言，反而是件好事。
慧聰紡織網(wǎng)：葉總，您剛才提到“核心競爭力”，那您認為華美的核心競爭力是什么？主要體現(xiàn)在哪些方面呢？
葉總：華美品牌歷經百年，且一直以來得到眾多知名品牌企業(yè)的支持和認可，得益于我們的核心競爭力，我認為，華美的核心競爭力主要有五方面。
一是股東結構優(yōu)勢明顯。中美股東各有資源優(yōu)勢。華美線業(yè)是由中美跨越百年的制線企業(yè)聯(lián)姻而誕生的。美國線業(yè)公司誕生于1891年。“敦煌”縫紉線品牌，歷史則要追溯到1905年，擁有者為名列中國500強企業(yè)的維科集團。2003年，美國線業(yè)和維科精華為了擴大規(guī)模，提升行業(yè)影響力。雙方強強聯(lián)合，在寧波市成立了中美合資企業(yè)―華美線業(yè)有限公司。華美汲取雙方精華，這能確保華美在大的戰(zhàn)略上實現(xiàn)很好的把控，其實總結起來就是美方的專業(yè)優(yōu)勢和中方的資源優(yōu)勢。
二是規(guī)模優(yōu)勢。華美是亞洲地區(qū)單一產能最大的工廠，規(guī)模上的優(yōu)勢讓我們在原料價格、設備折舊方面都有很大的優(yōu)勢，能有效控制成本。
三是產品結構優(yōu)勢。華美的產品覆蓋高中低檔市場，A&E主攻高端市場，金敦煌和敦煌分布覆蓋中低端市場。這樣無論哪個市場出現(xiàn)波動，我們都能很好的調控，最大限度的確�？傮w市場份額。
四是品牌優(yōu)勢。A&E是美國知名品牌，敦煌是商務部出口保護品牌，因此在品牌價值方面我們是非常有優(yōu)勢的。2007年，華美被命名為“中國制線研究中心”，并承擔起中國縫紉線標準締造者的歷史使命，我們將更高效的服務于要求日見嚴苛的縫制行業(yè)。
五是服務優(yōu)勢。我們擁有強大的技術部門，協(xié)助大品牌培訓，協(xié)助服裝設計師用專業(yè)軟件控制成本，還能有效解決行業(yè)難題，例如：羽絨漏絨問題，我們讓羽絨線無需內膽即可防止漏絨，有效的節(jié)約了企業(yè)生產成本。
慧聰紡織網(wǎng)：好的，最后能否請您簡要談談華美線業(yè)未來3~5年的發(fā)展規(guī)劃？
葉總：未來3~5年我們要做的是穩(wěn)中求進，首先是規(guī)模上，要在3-5年內實現(xiàn)總產能產值翻番。其次是引領行業(yè)規(guī)范，08年縫紉線國家標準GB-6837-2007就是由華美起草，我們也希望今后在線業(yè)領域，華美能夠一直領先行業(yè)，早日實現(xiàn)“中國縫紉線專家”夢想。
慧聰紡織網(wǎng)：希望華美線業(yè)夢想成真。由于時間的關系，本次訪問到此結束，非常感謝您。
葉總：謝謝。
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敦煌絎縫專用線
由高品質100%滌綸短纖維制成的絎縫線，專為高速絎縫設計，減少中斷，提高生產效率。獨特低摩擦潤滑劑不但可以減少絎縫過程中的斷線，更可確保高速車縫時的線跡穩(wěn)定。
產品特性：
100%滌綸材質
1）良好的耐摩性
2）良好的耐化學性
3）良好的色牢度
4）卓越的縫紉性能
5）優(yōu)良的抗靜電性
華美技術顧問根據(jù)客戶的需要提供一系列跟縫紉線有關的技術講座。
1.縫紉線學：如何選擇最適合的線，最大化縫紉線功能和最優(yōu)化目標產品的縫紉線質量
2.針步線：如何借助Ａ&Ｅ的技術服務工具來戰(zhàn)勝在梭織和針織上常見的車縫問題
3.繡花學：通過理解繡花的概念到繡花的成品，從而明白如何評價繡花的質量
4.縫紉設備學：如何評估縫紉機的性能及改善質量和效果
5.如何生產高品質成衣
6.如何生產高品質的牛仔服裝
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