采訪營銷副總監(jiān)潘聰接受搜房記者專訪，就

行業(yè)的話題展開對話。

　　嘉賓：摩力克營銷副總監(jiān) 潘聰

　　時間：12月2日下午3點

　　【記者】：首先感謝潘總在百忙中抽空接受搜房網(wǎng)的采訪。我知道摩力克始于1982年，是一個具有悠久歷史的行業(yè)品牌，一直致力于

研發(fā)和布藝文化的廣泛傳播。但是摩力克一直比較低調(diào)，您可以先跟廣大網(wǎng)友簡單介紹一下摩力克嗎?

　　【摩力克潘聰】：摩力克是國內(nèi)第一家專門從事窗簾布生產(chǎn)的企業(yè)，從1982年開始，從原來一個集體企業(yè)轉(zhuǎn)型到私人企業(yè)，專門從事窗簾布的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。摩力克是國內(nèi)少數(shù)幾個真正具有獨立研發(fā)能力的廠家之一;生產(chǎn)方面我們主要是掌控后整理、后處理;從2000年開始真正走上專賣店發(fā)展之路，目前在全國擁有200多家專賣店。

　　【記者】：從1982年成立至今，摩力克發(fā)展經(jīng)歷過哪些大飛躍?有哪些重要的轉(zhuǎn)折點?

　　【摩力克潘聰】：從原來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)制到私營企業(yè)是摩力克的一個轉(zhuǎn)折點;80年代的時候，摩力克相當于窗簾布的代名詞，具有很高的知名度和美譽度;90年代中后期，摩力克在全國作了很多大型的廣告推廣，可以說也是摩力克一個飛躍的時代;而2000年之后確定走專賣店發(fā)展之路，就是摩力克近年來最重要的轉(zhuǎn)折點。

　　【記者】：摩力克作為早期做布藝窗簾的設(shè)計研發(fā)的企業(yè)，如何在這26年中一直保持領(lǐng)先地位?

　　【摩力克潘聰】：首先是品牌的推廣，我們一直堅持走專賣店的路線，推動品牌建設(shè)，這種做法在同行里面到現(xiàn)在還有人不認同，也存在著阻力，但是我們?nèi)匀辉趫猿�，所以在這個行業(yè)里面能夠堅持做專賣的企業(yè)也是屈指可數(shù)的。02、03年不少同行也嘗試走專賣店道路，但是到現(xiàn)在已經(jīng)沒有多少家在做了。

　　其次是產(chǎn)業(yè)鏈的掌控，現(xiàn)在有新的專賣店出現(xiàn)，但跟我們的專賣店有著本質(zhì)的不同，我們是掌控著整條產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)，生產(chǎn)到銷售，但是新冒出來的專賣是沒有掌握整條產(chǎn)業(yè)鏈，他們是通過集體采購收集起來，沒有掌握后整理和生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。因此摩力克在這個行業(yè)里面還是保持著比較好的競爭優(yōu)勢。

　　再次是服務的提升，我們一直努力去提高我們的服務，包括對客戶的設(shè)計服務、產(chǎn)品培訓、人員培訓等能夠提高產(chǎn)品附加值的服務，我們一直在提高，所以雖然客戶一直對我們有要求，但是也是摩力克不斷被認可的過程。

　　最后也是最根本的就是產(chǎn)品，我們有自主的研發(fā)團隊，保持我們產(chǎn)品的創(chuàng)新性，還有產(chǎn)品的質(zhì)量，我們一直有嚴格的要求和監(jiān)控。

　　【記者】：今年以來中國宏觀經(jīng)濟進入了一個調(diào)整期，加上金融風暴的影響，房地產(chǎn)市場低迷、

消費市場萎縮，再加上原材料價格上漲，勞動力成本上升，家居企業(yè)遇到前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。摩力克作為中國知名布藝窗簾企業(yè)，是否受到了宏觀經(jīng)濟調(diào)整的影響?近一年來經(jīng)營狀況如何?

　　【摩力克潘聰】：從整體銷售來說，類比去年是有所提升的，但是沒有達到我們的預期目標。因為摩力克掌控著整條產(chǎn)業(yè)鏈，所以在行業(yè)里面還是保持著較好的競爭優(yōu)勢，到目前為止還不太受外部經(jīng)濟環(huán)境的影響，但是同行業(yè)的一些企業(yè)，早在今年上半年就已經(jīng)遇到困難�，F(xiàn)在大家都說這是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，對于外向型和依托型的企業(yè)來說挑戰(zhàn)比較大，預計明年會更加困難。

　　【記者】：受金融風暴影響，目前國內(nèi)消費者多抱持幣觀望的心態(tài)，家居市場的剛性需求被暫時凍結(jié)，您認為企業(yè)應如何重建消費者的消費信心?

　　【摩力克潘聰】：金融風暴是全球性的，影響的不但是房產(chǎn)家居行業(yè)，影響到所有人的收入、消費欲望和信心，所以明年會更加困難。要重建消費者的信心，這并不是一朝一夕的事情，它必須通過國家出臺的措施去拉動;對于企業(yè)來說，我們現(xiàn)在研究的是如何調(diào)整自身去適應市場發(fā)展。

　　【記者】：那摩力克將會有什么樣的動作?

　　【摩力克潘聰】：我們正在考慮對于市場是否需要再投入、或者增加投入。這幾個月，我們都在考慮是完全收縮，還是埋頭苦干，或者化危機為轉(zhuǎn)機，去抄底，去擴張，目前具體的方案還沒有出來，尚處于研討之中。

　　【記者】：最近政府為了提振國內(nèi)消費市場，積極出臺政策擴大內(nèi)需，那政策的實施對于布藝窗簾行業(yè)有否帶來實質(zhì)性的利好?

　　【摩力克潘聰】：對于我們來說，房子的成交量上升才是最實際的。國家政策的出臺更多是從各個方面去完善市場經(jīng)濟，是一個長遠的投入計劃。

　　【記者】：面對競爭會更加激烈，經(jīng)濟大環(huán)境可能更惡劣的2009年，摩力克的發(fā)展目標是什么?摩力克實現(xiàn)目標的信心來自哪些方面?

　　【摩力克潘聰】：今年我們所有專賣店的銷量接近3個億，我明年的目標是希望取得跟今年一樣的銷量，但是我們會擴大投入，做更多的事情去發(fā)展品牌。