上海南方寢飾用品有限公司總經理謝安成
謝安成說，2010年他做了兩件事：一是遷“都”上海，二是南方寢飾再度獲批成為“中國喜慶床品色彩研發(fā)基地”。說這話時，我們正在上海南方寢飾工業(yè)園區(qū)的總經理辦公室中閑聊。談話的間隙，氤氳著的是他鐘愛的功夫茶，對于三十而立的南方寢飾，總部的遷移無疑是其大華東布局的核心，官方的認證則傳遞出南方寢飾與主流話語的親密無間。
算起來，從1981年創(chuàng)辦至今，南方寢飾已經歷了兩次遷徙：第一次是1999年，從馬岙遷到瑞安經濟開發(fā)區(qū)。謝安成對于初到開發(fā)區(qū)的視野頓開依然記憶猶新，那一次的搬遷，也成為這家早前的家族式企業(yè)開始建立現(xiàn)代化企業(yè)管理模式的開始。2001年，在業(yè)內還在積極推行區(qū)域代理的銷售模式時，南方寢飾率先調整營銷策略，拓展連鎖加盟特許專賣模式，拔得營銷網(wǎng)絡陣地戰(zhàn)的頭籌。其后的2004年，對謝安成來說非比尋常。他用自己的股權作擔保，換得企業(yè)的經營權，一年為期，如果業(yè)績不增長，他將用自己的股權賠償經營損失。當年立下的軍令狀此后成為業(yè)界的佳話，但彼時承受的壓力也只有謝安成甘苦自知。值得欣慰的是，任用職業(yè)經理人，招聘年輕人擔綱重要崗位，謝安成用一年實現(xiàn)業(yè)績翻番，也使南方寢飾摘掉了
的帽子，實現(xiàn)了所有權與經營權的分離。
第二次遷徙，是企業(yè)總部從溫州移師至上海�！氨敬螁踢w作為公司的一件大事，不僅代表著地域遷移、硬件升級和營銷渠道的拓展等‘硬’實力的提升，更是南方寢飾‘軟實力’的提升”，2010年6月21日在上海召開的秋季新品發(fā)布會上，謝安成難掩激動之情，此時距離董事會通過建設上海南方寢飾工業(yè)園區(qū)的投資案，已過去整整七年。一期4萬平米，二期3萬平米，謝安成和他的團隊用七年的時間在上海
區(qū)逐步勾畫出南方寢飾家紡帝國的脈絡�！拔磥砟戏綄嬶棇嫿ㄒ陨虾樾呐K，上海、溫州、重慶、天津‘四足鼎立’的生產物流基地，進一步完善三點一線的生產格局，在全國范圍內全面開展品牌營銷行動�！�
一個有意思的現(xiàn)象是，每一次喬遷，南方寢飾就會有一次企業(yè)名稱的變更。從創(chuàng)立之初的馬岙日用制品廠，到其后的“瑞安南方寢飾用品有限公司”，再到“溫州南方寢飾用品有限公司”，及至如今的“上海南方寢飾用品有限公司”，名稱的更迭中，企業(yè)的發(fā)展軌跡清晰可見。這樣的名稱變換亦發(fā)生在行業(yè)機構對其的評定中，兩年前的“中國家紡流行色應用示范基地”，2010年末獲批成為“中國喜慶床品色彩研發(fā)基地”，將企業(yè)營銷規(guī)劃滲透入官方評價體系，南方寢飾已然展露出品牌的自覺，并藉由總部喬遷與官方認證的雙管齊下完成了向主流話語的聚合——“所謂把握發(fā)展關鍵脈搏，在我看來歸于一個字‘變’。企業(yè)只有不斷的變化、創(chuàng)新、發(fā)展，才能緊隨時代步伐；把握時代發(fā)展脈搏，才能立于不敗之地。”
記者：很多人以為產品線越寬越好，什么都做，收獲越大，你是如何理解家紡產品的定位的？南方寢飾為什么將品牌定位為喜慶床品專家？
謝安成：所謂“專注所以專業(yè)”，集中資源，更能脫穎而出。南方寢飾將品牌定位為“喜慶床品專家”，是根據(jù)市場的需要和企業(yè)的特色來定位的。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內每年有近1000萬對新人喜結良緣，每年因結婚產生的消費總額已達2500億元，帶動了包括婚紗影樓、喜慶服飾、家居飾品在內的40多個相關產業(yè)的發(fā)展。因此喜慶家紡的市場潛力是相當樂觀的。每個企業(yè)都有每個企業(yè)的特色和專長，有些企業(yè)枕頭做的好，有些企業(yè)被子做的好，有些企業(yè)大套件做的好。而我們南方寢飾最大的特色就是我們喜慶床品做的好。當然幾乎每個家紡品牌都有喜慶產品系列，但我們就是要在這塊競爭力十分激烈的領域中將其做精做專做透，成為國內喜慶床品的第一品牌。
記者：我注意到南方寢飾對喜慶產品的理解并不是傳統(tǒng)意義上的紅色家紡？你是如何在喜慶家紡的專業(yè)領域里進行品牌深耕與產品線延伸的。
謝安成：我們產品設有婚慶類、居家類、青少年類、芯類、夏令產品類、毛毯類等品種，其中婚慶類是我們的主打品類，擁有“中式經典”、“柔美浪漫”、“歐式奢華”三大風格，“中式經典”系列以紅色為主，“柔美浪漫”系列則以清新雅致的粉色系為主，“歐式奢華”系列以紫色、藍色、杏色等為主。僅紅色系，就分中國紅、酒紅、藏紅、寶紅、胭脂紅等，同時還有近幾年大為流行的煙灰色、大地色、粉藍色等，諸多色系飽滿共存，卻并不覺雜亂無章。
除此之外，南方寢飾還根據(jù)人生階段不同的“喜”研發(fā)設計了針對喬遷之喜的“歐式奢華”、“都會時尚”系列，生子育子之喜的“學院風格”、“甜美可愛”等等。南方寢飾的“喜”貫穿了人的一生，滿足不同階段喜事購物所需，
記者：品牌形象的專業(yè)度與品牌文化的塑造密不可分，請談談企業(yè)如何全方位地塑造喜慶床品專家形象的。
謝安成：目前，在終端我們的導購員會根據(jù)消費者家居環(huán)境和個人的喜好為其搭配最合適的喜慶床品，在陳列上搭配一些體現(xiàn)喜慶氛圍的小道具，選擇一些結婚的必備品作為輔助商品，營造出喜慶產品的體驗式場景氛圍，讓消費者有一個明晰的概念，南方寢飾就是喜慶床品最佳最全的選購站。另外我們還籌劃了以“喜”為主題的各類活動，如集體婚禮、情人節(jié)特別活動，2009年推出“喜·禮”賀歲活動，推出家紡賀歲款產品，2010年再次推出“喜心如意”活動，大派喜慶紅包和賀歲禮包，讓品牌更具喜慶的活力。我們以“喜慶、婚姻”為主題籌建的公司網(wǎng)站和企業(yè)雜志，都讓我們的喜慶床品專家形象深入人心，成為區(qū)分于其他家紡品牌的明顯標志之一。
記者：2001年起，南方寢飾就開始推行品牌連鎖特許專賣制，而在當時許多家紡同行推行區(qū)域代理的銷售模式，是什么啟發(fā)南方寢飾走這條路？
謝安成：在2001年之前，我們完成了企業(yè)發(fā)展的原始積累。而我們的目標是創(chuàng)一流品牌，我們認識到只有有了網(wǎng)絡才有市場，才能創(chuàng)品牌。因此從2001年起，我們開始推行品牌連鎖特許專賣模式。
記者：目前整個行業(yè)競爭非常的激烈，謝總是如何看待家紡的同質化競爭的？
答：在家紡表現(xiàn)上的同質化競爭下，我們要走差異化經營之路。差異化包括市場運作差異化、營銷模式差異化、品牌文化內涵的差異化、企業(yè)管理模式的差異化、市場細分的差異化等等。南方寢飾的“喜慶床品專家”品牌定位，不同于其他家紡產品線越多越全，我們走的是“精、專、細”。
記者：為什么選擇張柏芝作為品牌形象代言人，這與公司的下一階段的發(fā)展有什么聯(lián)系？
謝安成：我們在選擇誰為我們南方寢飾的品牌形象代言人的時候，參考了很多一線的明星。最后在多次的討論和篩選中，確定了張柏芝。從張柏芝的個人形象上看，她是演藝圈內難得的真性情女子，她勇敢、堅強，是一個有著很強的自我個性的現(xiàn)代女性，同時她又很重視感情和婚姻，熱愛家庭，極有愛心包括母愛；從她外型氣質上看，她氣質甜美、高貴，亦古亦今，無論是古典的神秘還是現(xiàn)代的奢華，她都可以完美演繹�？梢哉f張柏芝與我們“喜慶專家”的定位不謀而合。如今張柏芝復出勢頭強勁，其人氣值將與南方寢飾下一步大力拓展終端市場的力度相匹配。
記者：成為“中國喜慶床品色彩研發(fā)基地”，對南方寢飾來說意味著什么？色彩營銷對家紡行業(yè)至關重要，未來在這方面有何規(guī)劃？
謝安成：這首先意味著國家層面的行業(yè)機構對南方寢飾的認可，也使我們更堅定了走喜文化的路。未來我們將加強與中國流行色協(xié)會及更多國內一流企業(yè)的合作，致力于色彩趨勢研究、預測與開發(fā)應用，開發(fā)出老百姓喜聞樂見的產品，也向世界展示中國色彩文化的特色。
