1955年，當(dāng)美國四屆高爾夫名人賽冠軍得主阿諾帕瑪創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)之時，他力求尋找到一個脫離平庸且具有實際意思的商標(biāo)來標(biāo)注產(chǎn)品，直到“一把傘”的想法閃現(xiàn)。這是一把有感于高雅的貴婦們在觀看高爾夫運動時為遮擋太陽撐起的花色晴雨傘，一把由紅、黃、白、綠四色組成的花雨傘，一把也許你并不陌生的傘。
從這把傘打開的那一刻起，它的產(chǎn)品就以純正的品質(zhì)、精湛的做工、簡約的設(shè)計、清新的色調(diào)風(fēng)靡全世界。這把傘為人們的生活帶來了各種時尚、運動或零售貨品，它締造了一個又一個傳奇，以至于阿諾帕瑪企業(yè)的員工都以會展示他們漂亮的傘標(biāo)為驕傲。四十多年來，它不斷地詮釋著它所代表的那一種生活情調(diào)— —“小資”。在這種情調(diào)中，滲透著對生活和生命的感悟理解，在這種休閑與時尚中，蘊含著一種浪漫的情懷。
相信所有人都會對美國電影《雨中漫步》中的經(jīng)典橋段記憶猶新，都會為男主人公在雨中的那一段舞蹈所展現(xiàn)的浪漫、愜意而如癡如醉。然而，經(jīng)典的浪漫就只能存在于電影里嗎？就在人們想要找尋一種經(jīng)典的浪漫、一種原汁原味的“小資”而不得其道的時候，上海奈趣爾把這把傘帶到了中國，給了人們一個可以參照的樣本，一個親身體驗的機會，在這里它有了一個俏皮的名字“美國花雨傘”，一個可以勾起人無限遐想的名字。
帶“美國花雨傘”來到中國的奈趣爾公司是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品的企業(yè)，集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。 “美國花雨傘”是一個來自于美國的品牌，文化的差異將是產(chǎn)品在中國市場投放所面臨的重大課題。對于這一點，奈趣爾有著自己的判斷：家紡產(chǎn)品作為該品牌擴展的一部分，在秉承該品牌獨特內(nèi)涵的同時，突出體現(xiàn)“休閑、浪漫、時尚”的風(fēng)格，從產(chǎn)品設(shè)計、市場定位等最大限度的貼合中國人的審美標(biāo)準(zhǔn)和價值取向。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面，奈趣爾也有著清晰的思路：以品牌戰(zhàn)略為關(guān)鍵點，以塑造出企業(yè)的核心競爭力為本質(zhì)，確保企業(yè)的長遠發(fā)展。2008，“美國花雨傘”上�？偛块_始著手終端形象系統(tǒng)升級，新的終端形象較過去而言，在品牌詮釋，色彩運用，燈光布景等方面得到全新的演繹，力求傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美結(jié)合�；ㄓ陚阋恢背珜�(dǎo)的都市休閑，浪漫休閑，貴族休閑，運動休閑的生活氛圍將得到進一步的展示�！翱鞓飞睢⒖鞓芳彝ァ钡钠放苾�(nèi)涵將帶給消費者以更豐富的選擇標(biāo)準(zhǔn)和更寬廣的選擇空間，從而實現(xiàn)與員工共贏、與經(jīng)銷商共贏、與供應(yīng)商共贏。
日前，記者就“美國花雨傘”在中國的發(fā)展情況對幾個中心城市的經(jīng)銷商進行了采訪，聽聽他們講一講這把雨傘給他們帶來了哪些收獲：
記者：為什么要選擇“美國花雨傘”品牌家紡？
武漢代理蕭總：“家之良品”是我的企業(yè)，做家紡、家居、布藝等剛好在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上形成了互補�，F(xiàn)在市場上的家紡品牌很多，我認為給人以奢華感覺的產(chǎn)品比重比較大，讓人感覺很壓抑，“美國花雨傘”家紡這種舒適休閑的風(fēng)格是最吸引我的，有很強的美式休閑味道。我了解到花雨傘品牌在全球都很有知名度，雖然是歐美品牌，卻很適合中國人的審美，由此，我覺得它將來會在國內(nèi)有很大的發(fā)展空間，就決定投資加盟。
上海直營張經(jīng)理：我們的產(chǎn)品風(fēng)格是國際化的，是依托國際化的品牌優(yōu)勢及舒適休閑來進行產(chǎn)品定位的。消費者的居家風(fēng)格愈來愈趨向于舒適休閑，我們花雨傘家紡的風(fēng)格定位也是如此。因為有美國總部的大力支持，所以我相信未來“花雨傘”品牌家紡在中國大陸會有非常不錯的發(fā)展前景！
北京代理趙總：其實我做床上用品已經(jīng)很多年了，只不過之前在做另一個品牌，在北京做總代。2001年的時候，我去巴黎和東京考察，在東京銀座就注意到了花雨傘家紡，發(fā)現(xiàn)這個牌子的風(fēng)格很清新，很符合現(xiàn)代人居家生活的標(biāo)準(zhǔn)。另外，公司產(chǎn)品的花色、品種、質(zhì)量等我都比較滿意，但可惜花雨傘當(dāng)時并沒有正式發(fā)展中國大陸，所以我沒申請到品牌代理權(quán)。直到06年得知花雨傘家紡進軍中國市場了，我才成功的把花雨傘家紡做進了北京市場。公司對于代理開拓市場方面所給與的協(xié)助，使我感到很欣慰，也使我更加認可花雨傘品牌家紡的運營模式。
記者：做加盟最重要的是看牌子，看定位，還是看其他呢？
武漢代理蕭總：產(chǎn)品是不是有持久性，牌子固然重要，但是更需要重視的是產(chǎn)品的個性化和品牌的文化底蘊，也就是說，有文化底蘊的品牌才有歷史感，相應(yīng)的品牌文化會透過產(chǎn)品，透過終端傳達到消費者的眼睛里，甚至浸入她們的思想，這樣的產(chǎn)品才是加盟者的首選。
記者：目前“花雨傘”品牌家紡在各地市場業(yè)績?nèi)绾危?/p>
武漢代理蕭總：通過去年一年的渠道建設(shè)，現(xiàn)在專賣店和店中店已經(jīng)達到11家店，當(dāng)然我們還在計劃增加網(wǎng)點，比如武廣和群光等等。我們現(xiàn)在的月銷售額逾百萬，我相信這個數(shù)字還會上升。
上海直營張經(jīng)理：大的成績談不上，其實我們周圍還有兩家較有實力的家紡品牌專賣店，競爭還是蠻激烈的。這些店的面積都比我們的要大，但是我們店的銷售額卻比他們高出很多，這讓我很開心，證明了我們付出的努力還是有回報的。
北京代理趙總：最近我又有三家店馬上要開，新華百貨、隸屬燕莎集團的建國門貴友商廈等等都有我們的店，我預(yù)計今年再籌劃開7－8家店�，F(xiàn)在看來，花雨傘品牌在北京的反響很好。
記者：幾位對于“美國花雨傘”的發(fā)展態(tài)勢還是很樂觀的，現(xiàn)在看來事實也正是如此。那么，對于現(xiàn)在已經(jīng)取得的成績，請各自談一談感想。
武漢代理蕭總：首先我覺得選的行業(yè)要經(jīng)得起市場的考驗，要有足夠的生命力。家紡行業(yè)的前景我覺得是非常廣闊的，因為現(xiàn)在人們的生活質(zhì)量提高了，對居室的裝飾也會逐漸的品牌化。第二就是要選對產(chǎn)品，選有特性風(fēng)格并且貼近市場的產(chǎn)品才能吸引消費者的目光，這也是我選擇花雨傘家紡的原因。
上海直營張經(jīng)理：主要由兩個方面: 一個是對于店鋪的管理。我們導(dǎo)購員的服務(wù)非常好，了解顧客的喜好后，導(dǎo)購會切實的幫她推薦一些適合的產(chǎn)品，很多顧客都是很滿意的。另一個就是與品牌的知名的和產(chǎn)品的風(fēng)格有關(guān)。我們經(jīng)常在店里與顧客聊天，她們覺得家里沒必要弄的和皇宮一樣的富麗堂皇的，回到臥室希望精神能夠徹底的放松，花雨傘的風(fēng)格比較舒適清新，她們比較喜歡。我們還組織過床品體驗活動，在某些地產(chǎn)項目我們產(chǎn)品的入戶率達到60％以上。
北京代理趙總：我認為是外力＋內(nèi)攻＋多渠道拓展，尋求機會把面鋪開占領(lǐng)市場，我打算今年再建立2-3個高端市場，4-5家B類商場，穩(wěn)定后再開拓渠道經(jīng)銷商。并加大廣告力度。
我現(xiàn)在采用專業(yè)化的流程管理，專人專管，并在公司的支持下對營業(yè)員進行銷售培訓(xùn)、陳列培訓(xùn)等，進一步提高銷售業(yè)績。再利用身邊的一切資源，多渠道銷售，比如與婚紗影樓、禮品公司、電視直銷等合作促銷或做團購。我們必須懂得怎樣去利用自身的優(yōu)勢以及“花雨傘家紡”這一國際品牌的優(yōu)勢，總之我對未來充滿信心。
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