1． 品牌定位方面，大家紡和家居方向，說明品類擴(kuò)大很多，未來這些新引入品牌品類如何和羅萊現(xiàn)有品牌融合？

這個問題很好，羅萊到底是渠道還是產(chǎn)品品牌。羅萊是一個知名品牌。70%的屬性是產(chǎn)品品牌，但也具有渠道品牌的屬性。未來我們是圍繞家居解決方案來設(shè)計的。羅萊是為了解決中高收入家庭的家居生活發(fā)展。

2． TMT行業(yè)強調(diào)體驗，家紡行業(yè)更強調(diào)體感，羅萊是不是從家紡，家居往服飾發(fā)展？O2O問題很復(fù)雜，我們在大數(shù)據(jù)方面有沒有相關(guān)的考慮？

產(chǎn)品延伸問題，家庭生活延伸范圍很大，但羅萊不一定往服飾轉(zhuǎn)變，但羅萊家居服類別還是有發(fā)展的。家居服市場很大。而且家居服穿著環(huán)境和場合可能也很廣。羅萊可以往家居服，餐具等領(lǐng)域，羅萊將不僅僅強調(diào)產(chǎn)品的工具性，而會強調(diào)產(chǎn)品的美學(xué)性，將美感給消費者。

大數(shù)據(jù)問題目前來說是一個被動的問題，但未來做到家居化后，數(shù)據(jù)會很有價值。未來從整體家居角度，我們希望能利用起來，這樣就會很有價值，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)對我們行業(yè)的價值會非常高。

3． 供應(yīng)鏈的問題，以前產(chǎn)品有固定供應(yīng)商，現(xiàn)在家居用品的供應(yīng)商如何解決？另外，關(guān)于改造家居店的投入是多少，其它產(chǎn)品占比應(yīng)該是多少？

供應(yīng)鏈問題，原來我們都是家紡原材料采購為主，現(xiàn)在是成品為主。但也包含我們自身的研發(fā)，比如其它家居產(chǎn)品的研發(fā)，以及買手制。我們在打造采購和買手團(tuán)隊，兩者不一樣，買手是有設(shè)計師眼光的團(tuán)隊。中國其實是不缺生產(chǎn)，而且未來可能全球化采購都可能，有些挑戰(zhàn)的是，整體家居供應(yīng)鏈還需要包括服務(wù)等。

關(guān)于渠道的問題，的確門店裝修成本是一個大問題，制約著加盟商的意愿度。國外裝修有不少可以借鑒的地方，通過設(shè)計優(yōu)化，有些裝修一步到位，而局部可以根據(jù)品類調(diào)整。努力一次性裝修讓門店可以長遠(yuǎn)不需要再過多調(diào)整。

4．董事長就公司戰(zhàn)略和核心競爭力與投資者交流。

公司發(fā)展戰(zhàn)略是著力于打造“大家紡小家居全品類”業(yè)務(wù)，目前公司家紡行業(yè)的業(yè)務(wù)類型以床上用品為主，羅萊的機(jī)遇是大家紡的店要做，“大家紡小家居”的店也要大力發(fā)展，下一步的規(guī)劃是“大家具”領(lǐng)域，這一塊的業(yè)務(wù)主要是基于收購兼并的模式來做，此外，智能家居用品也是未來考慮的一個大的方向。羅萊價值觀：以客戶為中心、奮斗者為本、對標(biāo)創(chuàng)新、艱苦奮斗。通過四個生態(tài)(人才發(fā)展/孵化的生態(tài)、資源的生態(tài)、資本的生態(tài)、創(chuàng)新的生態(tài))來保障。

5．董秘對中報進(jìn)行詳細(xì)分析。

整個上半年來看，費用增長過高導(dǎo)致利潤的增長低于年初制定的計劃，毛利率持續(xù)提升，從14年44.8%到16Q2，主要緣于渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整(加盟轉(zhuǎn)直營)以及電商業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升，另外供應(yīng)鏈和成本的控制(整個原材料市場的價格相對來說比較平穩(wěn))也是重要原因。

公司往“大家紡小家居”方向轉(zhuǎn)型升級，探索全品類生活家居館(HOME店)運營經(jīng)驗，在羅萊主品牌近1,700家中已有15%的門店做了轉(zhuǎn)型和升級；同時，公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、增強協(xié)同效應(yīng)，組織結(jié)構(gòu)分為三部分：高端、中高端、中低端。高端：廊灣事業(yè)部，“全球精選，整體軟裝”，目前已與全球超過40家高端家居品牌有業(yè)務(wù)合作；合伙人計劃給骨干員工充分激勵；中高端：羅萊兒童與羅萊品牌兩個事業(yè)部合并部分職能，取得羅萊兒童授權(quán)的在羅萊門店開展業(yè)務(wù)，目的是實現(xiàn)渠道資源共享，增強協(xié)同效應(yīng)；中低端：LACASA與LOVO事業(yè)部合并，主打高性價比家居產(chǎn)品，打造全渠道O2O。每種定位均涉及家居品。在定位清晰的情況下，通過人才引入和培訓(xùn)保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

公司積極布局家居生態(tài)圈，來保障大家紡小家居戰(zhàn)略落地和達(dá)成，近年來，公司先后對日本內(nèi)野毛巾、北京優(yōu)集品網(wǎng)絡(luò)科技公司、北京太火紅鳥科技公司、深圳影覓傳媒科技有限公司進(jìn)行了投資或達(dá)成投資意向，與家居垂直電商平臺、智能家居平臺、內(nèi)容營銷粉絲經(jīng)濟(jì)平臺合作，利用最新的營銷方式、與家居發(fā)展前沿接軌，同時與公司之前投資的大樸網(wǎng)、邁迪加智能家居形成協(xié)同效應(yīng)，逐步布局家居品的生態(tài)圈。

家居品行業(yè)空間巨大，公司積極布局有望獲得較大市場空間。目前中國家居品行業(yè)約上萬億元市場規(guī)模，是家紡行業(yè)的10倍空間。公司是國內(nèi)家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)，家紡行業(yè)因收入水平和消費意識的受限，有一定的瓶頸；除在家紡行業(yè)的競爭優(yōu)勢外，目前從機(jī)制、生態(tài)、核心價值觀保障家居業(yè)的發(fā)展；積極布局大規(guī)模、消費高頻次的家居品行業(yè)，提高客戶連帶率，有望獲得較大市場空間。