距離北京入夏已經(jīng)過去了一段時(shí)間。熱火朝天的夏天，在家紡行業(yè)卻夏令用品的銷售也提前熱火起來。按照以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，夏季并不是家紡行業(yè)的銷售旺季。雖然涼席、夏被、蚊帳等夏季家居用品需求量有所上升，但仍然無法跟其它主打秋冬家居用品的季節(jié)相匹敵。

　　成長中后期，競爭格局漸變

)5月30日發(fā)布《服飾紡織行業(yè)時(shí)尚半月談：

尚未見底 堅(jiān)守價(jià)值謹(jǐn)慎關(guān)注主題博弈》

指出，5月下半月紡織制造與服裝家紡相對(duì)估值均出現(xiàn)下降，服裝家紡的下降幅度較大。

)三家A股上市公司僅富安娜獲得

　　位列國內(nèi)床上用品市場(chǎng)第一集團(tuán)的擬上市公司水星家紡披露的招股說明書顯示，春季、秋季、冬季是消費(fèi)者購買床上用品的旺季，而夏季相對(duì)來說屬于淡季，行業(yè)銷售旺季一般集中在當(dāng)年8月份到次年3月份。

　　而事實(shí)上，除了季節(jié)性表現(xiàn)之外，自2010年以后，國內(nèi)家紡行業(yè)已經(jīng)步入成長中后期，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)增速趨緩態(tài)勢(shì)。按行業(yè)發(fā)展規(guī)律，成長中后期的行業(yè)集中度會(huì)明顯提高，由于在品牌影響力、渠道規(guī)模、資源協(xié)調(diào)能力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，處于行業(yè)前列的企業(yè)容易獲得更大的市場(chǎng)蛋糕，從而改變行業(yè)競爭格局。同時(shí)，這也是消費(fèi)者逐漸從較關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)向較關(guān)注價(jià)值，并且渠道呈現(xiàn)多樣化、分散化的時(shí)期。

5月27日發(fā)布的《紡織服裝：“產(chǎn)業(yè)

”變革引領(lǐng)行業(yè)投資主線》研報(bào)顯示，家紡類品牌營業(yè)收入同比增長情況自2012年到2016年Q1分別為13.4%、1.9%、5.2%、2.2%和2.1%，凈利潤同比增長則分別為3.4%、3.5%、20.1%、3.7%、-8.0%。

　　雖然增速放緩，但由于2016年只計(jì)算了一季度的

，隨著消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)集中度上升，消費(fèi)者認(rèn)可的知名品牌仍有機(jī)會(huì)獲得更好的業(yè)績。

　　公司應(yīng)對(duì)，各有各法

　　面對(duì)行業(yè)景氣度下降，行業(yè)內(nèi)各公司并沒有坐等行業(yè)回暖，而是積極尋找應(yīng)對(duì)之法。

　　羅萊生活和夢(mèng)潔家紡都采取了延長產(chǎn)品線的方法。羅萊生活已于2015年宣布進(jìn)入

領(lǐng)域，并將原來的公司名稱“

)”改為“羅萊生活”。夢(mèng)潔家紡也著手加快向智能家居轉(zhuǎn)型。富安娜繼續(xù)深耕，著力于發(fā)展個(gè)性化定制家居。

)新增垂直電商業(yè)務(wù)，建立垂直電商平臺(tái)，發(fā)展消費(fèi)者DIY和做知名IP衍生品，以期增強(qiáng)消費(fèi)者粘性和利用粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　上市公司業(yè)績表現(xiàn)一般，作為以營業(yè)額計(jì)算的市場(chǎng)占有率低于羅萊生活和富安娜，高于夢(mèng)潔家紡和多喜愛的水星家紡，其前途如何尚未可知。

　　通過其招股書，人們對(duì)水星家紡采取的應(yīng)對(duì)之法或可略窺三四。水星家紡募投項(xiàng)目之一是線上線下渠道融合及直營渠道建設(shè)項(xiàng)目。

　　招股書指出，本項(xiàng)目將通過新建直營店、購進(jìn)相關(guān)運(yùn)營設(shè)備，進(jìn)一步拓展直營銷售渠道，增加市場(chǎng)份額；同時(shí)，建設(shè)O2O系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下資源的相互融通，進(jìn)而增強(qiáng)購物體驗(yàn)，促進(jìn)銷售，提升公司盈利能力和市場(chǎng)競爭實(shí)力。

　　這可以視為水星家紡在對(duì)其渠道進(jìn)行單線和多線整合，將分離的渠道合理聯(lián)結(jié)，以期產(chǎn)生1+1>2的效果。

　　水星家紡，重渠道升級(jí)

　　這樣的打法對(duì)水星家紡來說并不突兀，對(duì)熟悉水星家紡的人來說也并不意外。水星家紡的商業(yè)探索一直走在同行的前沿。它曾經(jīng)率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)行明星代言，并且較早試水電商并取得引以為傲的成效。

　　目前，水星家紡的銷售渠道以加盟為主，直營、網(wǎng)絡(luò)銷售等其他渠道為輔，而富安娜、羅萊生活、夢(mèng)潔家紡三家上市公司則以直營與加盟并重，逐步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

　　相比同行上市公司，水星家紡進(jìn)入線上渠道較早，市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。水星家紡的水星品牌較早在

、京東、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店、唯品會(huì)、

易購等主要網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)完成布局，。

　　得益于線上渠道的布局，在行業(yè)整體增速放緩的情景下，水星家紡應(yīng)收仍保持了持續(xù)平穩(wěn)增長。2013、2014和2015年度，水星家紡?fù)ㄟ^網(wǎng)絡(luò)渠道銷售實(shí)現(xiàn)的營收分別是22,160.95萬元、35,877.55萬元和46,394.21萬元，復(fù)合增長率為44.69%。同期全部渠道營收分別為149,120.06萬元、169,588.44萬元和173,801.74萬元，復(fù)合增長率為7.96%。電商營收占總營收的比例也從2013年的14.36%上升到了2015年的25.51%。

　　在大力發(fā)展線上渠道的同時(shí)，水星家紡也在大力發(fā)展直營渠道。業(yè)內(nèi)人士指出，直營渠道掌握在企業(yè)手里，不僅能增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，提升品牌形象，滿足更加個(gè)性化的需求，還能便于管理，提高毛利率。另外，直營渠道更便于與網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)線上線下的雙向聯(lián)動(dòng)。

　　與水星家紡渠道升級(jí)相對(duì)應(yīng)的是，近日，記者發(fā)現(xiàn)水星家紡在天貓和京東這兩個(gè)全國最大的電商平臺(tái)都推出了“線上線下聯(lián)合鉅獻(xiàn)”活動(dòng)。

　　水星家紡或能持續(xù)從網(wǎng)絡(luò)渠道獲益，并延伸至直營渠道。而家紡作為剛需產(chǎn)品，誰能更準(zhǔn)確地切中消費(fèi)渠道，誰就更有可能在行業(yè)快速整合以及增速放緩帶來的大浪淘沙中留存下來，并且提高市場(chǎng)占有率。