央視報道歐林雅：傅澤星的竹纖維毛巾致富之路
每一位初入市場的投資者,都希望自己能盡快賺到第一桶金，但是他們又擔(dān)心自己的投資有風(fēng)險，得不到回報，不敢輕易投資經(jīng)營�？墒�，如果你對著長沙歐林雅家紡有限公司總經(jīng)理傅澤星說“高風(fēng)險才有高利潤”時，他一定會極力反駁你的觀點(diǎn)。因?yàn)樗麅赡昵胺艞壛寺殬I(yè)總經(jīng)理的高位，用1000元起家，干起了“零風(fēng)險”項(xiàng)目經(jīng)營，賣起了竹纖維毛巾，如今短短兩年過去了，他已經(jīng)身家千萬。
世界上真的有“零風(fēng)險”項(xiàng)目嗎?怎樣才能找到這種項(xiàng)目呢?近期，央視7套的致富經(jīng)欄目，就專門針對傅澤星與竹纖維毛巾做了專題報道——
不做職業(yè)總經(jīng)理 心甘情愿賣竹纖維毛巾
傅澤星，1965年出生于毛主席的家鄉(xiāng)湘潭。大學(xué)畢業(yè)后，他被分配進(jìn)入一家百貨公司。后來，單位效益越來越差，傅澤星決定停薪留職，隨著下海大軍去了海南。在那里，他進(jìn)了一家專做環(huán)保產(chǎn)品的貿(mào)易公司，先從營銷員干起，不久由于業(yè)績突出，他就做到了部門經(jīng)理的職位
一個偶然的機(jī)會，傅澤星在廣交會上，看到一家美國公司的工作人員拿起一塊毛巾就對桌面進(jìn)行了清理。只見毛巾所檫之處，桌子上馬上光亮了起來。什么牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影。然而，令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何的清潔劑，毛巾就鮮亮如新了。他仿佛像在夢境中一般。他以為自己是在做夢，他用手掐了自己一下，很痛，不是在做夢啊!是真實(shí)情景。好奇心驅(qū)使他走近工作人員，和工作人員攀談起來。
原來，這種毛巾是一種竹纖維產(chǎn)品，竹質(zhì)纖維毛巾取材于天然無污染，3-4年生色澤鮮亮，健壯挺撥的新竹，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，最后紡織而成。故其質(zhì)地，柔韌度均達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，不含任何化學(xué)添加劑，具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質(zhì)地柔軟舒適，不板結(jié)變硬，是一種真正意義上的環(huán)保纖維。由于竹纖維橫截面布滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸發(fā)水份，經(jīng)測試檢驗(yàn)這種竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居所有紡織纖維之首，被專家稱之為“會呼吸”的纖維，讓人有涼爽舒適的感受。同時它能有效阻擋紫外線對人體的輻射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超強(qiáng)的抗靜電性能。還具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力。特別是吸水透氣性優(yōu)于傳統(tǒng)棉織物及其它木質(zhì)植物纖維。由于竹纖維中天然有效的新一代抗氧化劑，能起到滋潤皮膚，去老化角質(zhì)，抗衰老、祛痘等美容功效。
懷著巨大的好奇心，傅澤星向工作人員要了一塊竹纖維毛巾，他要拿回家仔細(xì)體驗(yàn)這種毛巾的神奇功效，并且他還把毛巾在美國的生產(chǎn)產(chǎn)家和聯(lián)系電話抄了下來。
回到家后，他開始試驗(yàn)這種產(chǎn)品的神奇。對于果汁、飲料等污跡，用竹纖維毛巾一過，桌面上立馬干凈。他又倒入一些油放到桌面上，用這種毛巾一檫，也是光亮如初�？吹竭@種產(chǎn)品質(zhì)量如此之好，商業(yè)意思敏感的他腦海中突然靈光一閃，自己如果能夠在中國銷售這種毛巾，那么市場前景一定廣闊。他給美國的公司撥打去電話，說出了自己想經(jīng)銷這種毛巾的打算。對方說還沒有開拓中國市場。一聽到這話，傅澤星更加感興趣，他覺得自己如果能夠在國內(nèi)獨(dú)家銷售這種毛巾，那么效益一定可觀。
科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)竹子還具有一種獨(dú)特的抗菌物質(zhì)，該物質(zhì)被命名為“竹琨”,這種物質(zhì)擁有天然的抗菌和除臭的特殊功能。即使在清洗50次后，竹纖維織物仍然有很好的抗菌功能。竹纖維的橫截面密布大大小小的空隙，可以在瞬間吸收蒸發(fā)大量的水分，消除燥熱，這就是人們走進(jìn)竹林會感到清涼干凈的根本原因。他還查詢了有關(guān)木纖維毛巾的資料，他將木纖維毛巾和竹纖維毛巾進(jìn)行了對比，發(fā)現(xiàn)木質(zhì)毛巾雖然也具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力，但是材質(zhì)耐力差，紡織易斷，抽絲，跳紗，遇水輕扯即爛。竹纖維毛巾不但具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力，而且竹纖維的橫截面充滿了各種微小的縫隙和空洞，具有很好的防潮和透氣的功能。
為了了解這種產(chǎn)品是否會真正在中國市場受歡迎，傅澤星匯款到了美國的公司，先買了1000元的竹纖維毛巾，準(zhǔn)備在長沙試銷。他把目光瞄準(zhǔn)那些陌生人。他知道，自己如果向熟人推銷的話，不管產(chǎn)品怎么樣，熟人一定會給面子，立馬掏錢購買。如果陌生人愿意購買，那么就表示這種產(chǎn)品確實(shí)有市場。他首先把目光瞄準(zhǔn)了飯店，因?yàn)轱埖甑男枨蠛艽�。令他沒有想到的是，他推銷的那家飯店在試用了產(chǎn)品以后，二話沒說就把毛巾全部買下。初戰(zhàn)告捷，傅澤星信心百倍，他開始思考一個問題，辭掉職業(yè)總經(jīng)理，放棄巨額年薪，決定要做這種毛巾在中國大陸的總代理。
經(jīng)過幾個晚上的不眠之夜，傅澤星終于向總部遞交了辭職書，一心一意要賣竹纖維毛巾。
憑智慧成了總代理 好產(chǎn)品換來大訂單
傅澤星不愧是當(dāng)過總經(jīng)理的人，他的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)了做這種竹纖維毛巾在中國內(nèi)地的總代理�？筛禎尚堑谝淮巫隹偞�，就打了一場漂亮仗。那是2005年5月，傅澤星又和美國的公司聯(lián)系，得到香港分部的聯(lián)系電話后，傅澤星立即和他們?nèi)〉寐?lián)系。當(dāng)對方了解傅澤星做過幾年的職業(yè)總經(jīng)理時，表示可以見面商談，地點(diǎn)在香港。于是，傅澤星很快辦好了手續(xù)赴港。傅澤星好不容易找到該公司分部，當(dāng)時分部已決定將這種毛巾交給別人代理，但是還沒有簽合同。這時，傅澤星可急了，他馬上找到該分部，分部負(fù)責(zé)人說可以考慮，負(fù)責(zé)人問傅澤星：“傅先生，你如果誠心誠意，想獲得內(nèi)地的總代理權(quán)，那么你應(yīng)該帶一份詳細(xì)的市場營銷方案給我們。”一聽這話，傅澤星認(rèn)為有戲了，反應(yīng)非�？斓母禎尚橇⒓慈隽艘粋�善意的謊言：“我本來是帶了市場營銷方案來的，今天上午出門比較急，把方案放在賓館里忘記帶了�！睂Ψ揭宦犨@話后，就要求傅澤星第二天上午把營銷方案送過去再作決定。
于是，傅澤星馬上回到賓館，整整花了一個通宵，將一份詳細(xì)的“竹纖維毛巾中國市場營銷方案”寫了出來。第二天一清早，傅澤星就將這份市場營銷方案送到了負(fù)責(zé)人的手中，沒料到對方只看了一半就連聲叫好，馬上決定把這種竹纖維毛巾在中國的總代理經(jīng)銷權(quán)給了傅澤星，而且價格還是按原價，一分不漲。就這樣，傅澤星順利地取得了竹纖維毛巾的大陸代理權(quán)，并赴美國總部參加了為期半個月的培訓(xùn)。
回到長沙后，傅澤星并沒有馬上運(yùn)作全國市場。他是一個講究生意規(guī)范的人，哪怕是只有一個人的公司，他都要將使之規(guī)范起來。首先第一件事情就是去工商局注冊了自己的公司。然后，他首先對全國市場做了一個市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，目前，我國人均年毛巾消費(fèi)水平250克(注:平均60克/條)，而中等發(fā)達(dá)國家在1000克以上，歐美發(fā)達(dá)國家在則1500克以上。我國家用紡織品的人均消費(fèi)支出僅占衣著消費(fèi)支出的7%，占全部消費(fèi)支出比例僅為0.7%;而發(fā)達(dá)國家這兩項(xiàng)支出基本持平。我國服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品的纖維消費(fèi)量比例僅為52.5：33：14.5，而發(fā)達(dá)國家的比例為各占1/3。由此看來，有著13億人口的中國家用紡織品市場，消費(fèi)增長空間非常巨大。得到這些準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)后，傅澤星決定要打開市場銷售的突破口。
在一個市場營銷學(xué)教授的指導(dǎo)下，他選準(zhǔn)了長沙一家大酒店，這家酒店的客戶基本上來自全國各地，而且大多是生意人，能起到免費(fèi)廣告的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用數(shù)額非常大。打開這家酒店的銷售突破口至關(guān)重要。他開始找到酒店的采購部門經(jīng)理，希望對方能考慮讓他的毛巾進(jìn)酒店，哪怕是先使用后付款也行。令傅澤星沒有想到的是，對方毫不客氣地拒絕了他，簡直沒有商談的余地。
就在走出酒店大門的那一刻，傅澤星看到酒店外停了好多高檔小轎車。他轉(zhuǎn)而一想，自己和車主談?wù)劊赓M(fèi)給車主檫車，引來眾人觀看，如果能夠引起酒店的董事長或者總經(jīng)理的注意豈不更好。就在他把車檫完后，只聽到身后有人在叫他。他反轉(zhuǎn)頭一看，是個穿著非常得體的中年男人。他對傅澤星說：“請你在車檫完后到我的辦公室來一下”。當(dāng)傅澤星來到那間辦公室時，抬頭一望，是董事長辦公室。他輕輕地敲了門。在董事長的辦公室內(nèi)，傅澤星說出了自己的經(jīng)歷，董事長非常佩服他的辭職創(chuàng)業(yè)的勇氣，并說自己在那里看他檫試汽車已經(jīng)很久了，還問了這種毛巾的神奇之處。
為了讓董事長體驗(yàn)這種毛巾的神奇，傅澤星和董事長來到酒店的廚房，傅澤星打來一盆清水，將毛巾打濕，拿出后擰掉水，然后用它擦比較臟的地板或抹灶臺、油煙機(jī)，或把油倒在地上，把油擦凈，這個時候毛巾會很臟，只見他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下，不用任何洗滌劑，擰掉水后，毛巾干凈如新。董事長看后連連稱奇。董事長馬上叫來采購部經(jīng)理，當(dāng)場表示一次性買下2萬條毛巾。
一切都在傅澤星的預(yù)料之中。自從那家大酒店一次性買了2萬條毛巾后，公司的生意出奇的好。許多酒店自動找上門來，紛紛要求購買，大訂單一直不斷。
誠信贏來大市場 招商加盟火全國
看到生意這么火爆，傅澤星決定開始進(jìn)行全國招商。從風(fēng)險的角度看，經(jīng)銷天然竹纖維毛巾，風(fēng)險幾乎為零。因?yàn)橄M(fèi)群體巨大，加上產(chǎn)品價格低。而且投入可大可小。500元流動資金即可取得試銷商資格，1000元即可成為經(jīng)銷商。招商政策一公布，全國各省市的加盟者踴躍加盟。
有一天，公司來了個美容院的“大客戶”，對方開口就要5000條!原來，這位客人是附近一家美容院的采購員。他們美容院里的一個顧客有一天拿著一條竹纖維毛巾要求美容師用這條毛巾給她檫洗。美容師拿著毛巾左看看右看看，覺得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感比普通毛巾好多了，光鮮細(xì)膩，于是并沒有特別在意。等到美容師給那位顧客檫洗完面部后，奇跡出現(xiàn)了：殘留在顧客面部的美容殘跡經(jīng)過竹纖維毛巾一檫，頓時光鮮漂亮，比以前用的棉質(zhì)毛巾效果好多了。美容師將毛巾往鼻子邊一聞，竹纖維毛巾散發(fā)天然竹子清香。令美容師更加驚訝的是，竹纖維毛巾放入清水中只需要輕輕洗靜即可，無須其他洗滌劑，清水一沖立即干凈如新。仔細(xì)一看毛巾，做工精細(xì)，檔次高，手感柔軟、舒適、吸水量大、不板結(jié)、不發(fā)臭、無異味。真是洗臉無須洗面奶，洗碗無須洗潔精。在試用了這種毛巾的神奇后，美容師將這種毛巾的神奇功效和美容院老板一說，老板聽說后，立即找來業(yè)務(wù)經(jīng)理，要求采購這種竹纖維毛巾。于是，業(yè)務(wù)經(jīng)理打聽到了長沙歐林雅家紡有限公司有這種竹纖維毛巾銷售，二話沒說就買了5000條。
于是，美容院和大酒店的單就忙壞了傅澤星。
生意可以模仿到逼近95%，但往往贏就贏在別人模仿不到的5%：誠信和創(chuàng)新也許就是5%的一部分。
傅澤星一切為經(jīng)銷商和代理商著想，看著產(chǎn)品從美國運(yùn)過來成本太高，為了給加盟代理商提供更高的利潤空間，于是他決定從美國運(yùn)進(jìn)竹纖維紗，自己開始生產(chǎn)。目前，公司在內(nèi)地已經(jīng)開辦了自己的生產(chǎn)工廠，從美國進(jìn)半成品的竹質(zhì)纖維紗，以降低成本，然后根據(jù)特殊處理制成成品。
雖然業(yè)務(wù)非常好，可是只要他答應(yīng)客戶的事情，他就一定會辦到，誠信經(jīng)營是他闖蕩商界成功的法則。
去年年底，傅澤星接到了一個酒店2萬條毛巾的單，時間要求3天交貨。按照當(dāng)時的生產(chǎn)能力，還可以完成這項(xiàng)任務(wù)。不久，對方把2萬條上升到5萬條，并要求4天內(nèi)交貨，這可急壞了傅澤星，怎么辦?可他沒有放棄，他首先想到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，只要大家一條心，一定能創(chuàng)造出奇跡。在動員大會上，傅澤星慷慨激昂，情見于辭，等他講完后，全體員工都被他的創(chuàng)業(yè)精神感動了，紛紛表示愿意同總經(jīng)理一道完成任務(wù)。
5萬條毛巾終于完成了，等傅澤星把這批竹纖維毛巾送到酒店負(fù)責(zé)人的手中，那位負(fù)責(zé)人頓時驚訝了，他緊緊握住傅澤星的手說：“以后，我就只購買你的毛巾，你讓我看到了一種奮發(fā)的團(tuán)隊(duì)精神，體驗(yàn)了承諾的力量。”交完貨的那一刻，傅澤星真想大睡一覺，此時此刻，他也深深地感到，講究誠信，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神，也是一種創(chuàng)新呀!
看著自己的竹纖維毛巾銷售火爆，傅澤星的心里太高興了�？粗救找姘l(fā)展壯大，自己的財富迅速積聚，他覺得自己當(dāng)初辭掉職業(yè)總經(jīng)理的選擇是對的，因?yàn)樽约哼x擇了一個好項(xiàng)目。難怪營銷大師總是說：“好項(xiàng)目選準(zhǔn)一個就賺錢”。
傅澤星還看準(zhǔn)了超細(xì)纖維的功用，他正在將超細(xì)纖維作成各種紡織品。因?yàn)槌?xì)纖維是一種高品質(zhì)、高技術(shù)的紡織原料，超細(xì)纖維由于直徑很小，因此其彎曲剛度很小,纖維手感特別柔軟，具有極強(qiáng)的清潔功能和防水透氣效果。超細(xì)纖維在微纖維之間具有許多微細(xì)的孔隙,形成毛細(xì)管構(gòu)造,如果加工成毛巾類織物,則具有高吸水性,洗過的頭發(fā)用這種毛巾可很快將水份吸掉,使頭發(fā)快干。
目前，公司還注冊了www.csoly.com的網(wǎng)站，使其更方便客戶瀏覽。由于招商非�；鸨�，目前網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，網(wǎng)上人氣很旺。同時400-6688-618的免費(fèi)咨詢電話也開通了，方便投資人的咨詢。
今年3月，一位年輕人來到歐林雅總部，準(zhǔn)備做竹纖維毛巾的代理商。在長沙歐林雅家紡有限公司內(nèi)，他和傅澤星算起了利潤分析：他們擬定在一個只有100萬人口的城市做毛巾代理，按四口一戶的家庭計算，共有25萬戶，每個家庭在一年里所消費(fèi)該種毛巾總數(shù)：2塊臉巾+4塊澡巾+4塊廚房用巾=10塊。按照經(jīng)濟(jì)收入中等，衛(wèi)生健康意識比較強(qiáng)的人口占總戶數(shù)60%計算，就有15萬戶。在啟動竹纖維毛巾市場后，至少有40%的家庭會有購買這種產(chǎn)品，那么購買戶數(shù)就會達(dá)到6萬戶。以統(tǒng)一市面指導(dǎo)價為標(biāo)準(zhǔn)：4元/廚巾，9元/臉巾，12元/澡巾，則一年每戶需要消費(fèi)木質(zhì)纖維毛巾為82元，6萬戶的毛收入近492萬元，純利至少可達(dá)100萬以上。
這種利潤分析還是一種很保守的算法。當(dāng)場，那位珠海來的年輕人就毫不猶豫地簽訂了代理合同。目前還不到3個月，生意就非常紅火。看著代理商賺到了大錢，傅澤星決定要在全國推廣。
由于加盟經(jīng)銷的門檻不高，加上經(jīng)營上的“零風(fēng)險”，所以自招商政策推廣以來，代理加盟非�；鸨�，公司里常常是被來自全國各地的代理商擠得水泄不通，合同一個接著一個簽。看著招商這么火爆，傅澤星從內(nèi)心里發(fā)出感嘆：“做生意真要選準(zhǔn)好項(xiàng)目啊，一個好項(xiàng)目就足夠讓你賺一輩子”。
