生意社10月11日訊 蠶花娘娘是一個(gè)很有特色的品牌，聽名稱就能聯(lián)想到與“蠶絲”相關(guān)。在大家都在追逐西方風(fēng)格時(shí)，蠶花娘娘卻開始做起了中國人自己的家紡。俗話說：背靠大樹好乘涼。蠶花娘娘背后的強(qiáng)大支持來自涉及能源、房地產(chǎn)、紡織印染、醫(yī)藥化工多領(lǐng)域的美欣達(dá)集團(tuán)。正是有了這樣的基礎(chǔ)，蠶花娘娘花費(fèi)了4年的時(shí)間醞釀品牌，于2009年年底在家紡市場(chǎng)上亮相。對(duì)于品牌未來的發(fā)展，蠶花娘娘有著自己的規(guī)劃。
記者：?jiǎn)螐拿謥砜�，蠶花娘娘是一個(gè)很有中國特色的品牌，為什么會(huì)選擇這樣一種文化作為品牌的發(fā)展方向?
蠶花娘娘：在2009年，中國的家紡行業(yè)大都流行歐美風(fēng)，不論是品牌的名稱、產(chǎn)品的名字，其風(fēng)格大都是走歐洲路線，因此，為了能夠在眾多家紡品牌中脫穎而出，尋求品牌的個(gè)性化、差異化，我們將“蠶花娘娘”這個(gè)很有中國特色，特別是有杭嘉湖地區(qū)文化特點(diǎn)的名字作為企業(yè)的品牌名稱。蠶花娘娘是由上市公司美欣達(dá)集團(tuán)投資1500萬元注冊(cè)成立的，品牌定位為“時(shí)尚中國風(fēng)”。我們的目標(biāo)是將品牌打造成中國最專業(yè)的蠶絲被領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品定位中高檔，倡導(dǎo)一種高品質(zhì)的睡眠生活。
記者：現(xiàn)在家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，蠶花娘娘在產(chǎn)品上具有哪些差異化優(yōu)勢(shì)?
蠶花娘娘：我們的優(yōu)勢(shì)主要在于個(gè)性化。相比其他大家紡來說，我們是單品小家紡，門店的產(chǎn)品比例和銷售，80%以上來自蠶絲被，因?yàn)楫a(chǎn)品的相對(duì)單一，我們可以做到更專業(yè)、更精細(xì)。僅蠶絲被一個(gè)品類就有上百個(gè)品種，可以滿足不同人群的消費(fèi)需求。另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，是我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，除了80%的蠶絲被，還有20%的套件、小件類產(chǎn)品，這樣就可以豐富和補(bǔ)充蠶花娘娘門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售營(yíng)業(yè)額，做到淡季不淡、旺季更旺的銷售熱潮。而且，我們的時(shí)尚中國風(fēng)，在品牌林立的商場(chǎng)中顯得別具一格，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的眼球，引起他們的購買欲望。
記者：目前，蠶花娘娘的定位是“中國風(fēng)、小家紡”，那么這個(gè)“小”是怎樣定義的?
蠶花娘娘：蠶花娘娘的“小”與“大”是在家紡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上有所區(qū)分，比如，通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在大家紡品牌羅萊的一個(gè)品牌店中，蠶絲被在它所有銷售產(chǎn)品中占據(jù)的比例，一般不超過10%~15%，而在蠶花娘娘同地區(qū)的品牌店，蠶絲被在所有銷售產(chǎn)品中占據(jù)的比例能達(dá)到80%，這就是“小”和“大”的定義區(qū)分。與行業(yè)內(nèi)其他品牌相比，我們的模式過于單一，大家都在做整體家紡。我們總說向西方學(xué)習(xí)品牌理念，可是歐洲的大家紡品牌都是從單一家紡過渡到整體家紡的，而國內(nèi)的大多數(shù)品牌直接跳過了發(fā)展單一品類家紡的階段，這是導(dǎo)致產(chǎn)品、品牌沒有個(gè)性的重要原因之一。有單品經(jīng)驗(yàn)的品牌才能做好整體家紡。而且作為新銳品牌，發(fā)展單品對(duì)于蠶花娘娘來說更有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閱纹菲放频某砷L(zhǎng)更為省力，也更容易被記住。尤其對(duì)于“只可遠(yuǎn)觀而不可褻玩”的蠶絲制品，由于技術(shù)難度大，專注于單一品類才能使品牌做得更為精細(xì)。
記者：如何看待未來蠶絲家紡行業(yè)的發(fā)展?
蠶花娘娘：蠶絲業(yè)在中國是一個(gè)有著幾千年歷史的古老產(chǎn)業(yè)，堪稱中國的國粹。早在清朝年間，中國的蠶絲就占到外貿(mào)
的70%以上。近年來，由于受到種種客觀因素的影響，在外行人看來，蠶絲行業(yè)似乎正逐漸走向“沒落”，但并不是所有的蠶絲企業(yè)都遭遇了發(fā)展瓶頸，例如世界知名品牌愛馬仕，其真絲絲巾就一直廣受大眾消費(fèi)者的歡迎，雖然價(jià)格昂貴，但仍有許多消費(fèi)者趨之若鶩，紛紛購買。我們相信總有一天，蠶絲作為中國的國粹，也會(huì)在國際舞臺(tái)上展露鋒芒，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)闹放啤Ｖ袊瞬⒉槐�，只要用心�?jīng)營(yíng)，蠶絲產(chǎn)業(yè)肯定能做得非常好。而且對(duì)于蠶絲家紡來說，技術(shù)并不是關(guān)鍵。近幾年，在中國的消費(fèi)市場(chǎng)上，大家逐漸了解了蠶絲制品的諸多優(yōu)點(diǎn)，也知道它是一個(gè)好東西。企業(yè)要想做得好，主要還是注重企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品概念的運(yùn)作。只要在這幾個(gè)方面多下工夫，總有一天蠶絲家紡行業(yè)會(huì)做得更大、更好。
