歐林雅在百度推廣上投放了200多個(gè)關(guān)鍵詞。蔡經(jīng)理總結(jié)道：“這些關(guān)鍵詞分為三類――有關(guān)產(chǎn)品的，譬如‘竹纖維內(nèi)衣’；有關(guān)于行業(yè)的，如‘什么是竹纖維’；有關(guān)于公司品牌的，如歐林雅。由于這是一個(gè)全新概念的產(chǎn)品，因此通過(guò)行業(yè)和公司品牌關(guān)鍵詞找來(lái)的客戶比較多�！�
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【慧聰紡織網(wǎng)】作為一個(gè)公眾毫無(wú)概念的新產(chǎn)品如何打開市場(chǎng)？這是很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所面臨的首要問(wèn)題。長(zhǎng)沙歐林雅生態(tài)竹紡的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)或許能給這個(gè)問(wèn)題提供了一個(gè)解決辦法。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0成立于2006年的歐林雅從事的是竹纖維紡織品的銷售加盟業(yè)務(wù)�！拔覀兊漠a(chǎn)品非常不錯(cuò)，但是在當(dāng)初沒(méi)有人知道。”負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)廣告業(yè)務(wù)的蔡經(jīng)理對(duì)記者表示。如何打破頭腦中的固有思維，讓人們接受一件新鮮事物成為歐林雅必須過(guò)的頭一關(guān)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于這樣的問(wèn)題恐怕第一想到的就是打廣告。但是，歐林雅的做法卻與眾不同。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0蔡經(jīng)理對(duì)記者表示，對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)上根本沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的新產(chǎn)品，傳統(tǒng)廣告只能起到一個(gè)吸引注意力的作用，而百度搜索推廣給予了那些對(duì)竹纖維感興趣的人深入了解這一產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“我們絕大多數(shù)找上門來(lái)的用戶都是先看到廣告，對(duì)于竹纖維產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，然后通過(guò)百度搜索查詢，最終找到了我們。”蔡經(jīng)理對(duì)記者表示，這是歐林雅迅速打開市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前，歐林雅成立3年來(lái)已經(jīng)發(fā)展了500多個(gè)加盟商，1000多家門店。蔡經(jīng)理把這些歸功于百度搜索排名所帶來(lái)的機(jī)遇。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體上的投放和在百度搜索推廣上的投放比例大約是7：3�！暗前俣人阉魍茝V所帶來(lái)的實(shí)際效果要好很多�！�
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前，歐林雅在百度推廣上投放了200多個(gè)關(guān)鍵詞。蔡經(jīng)理總結(jié)道：“這些關(guān)鍵詞分為三類――有關(guān)產(chǎn)品的，譬如‘竹纖維內(nèi)衣’；有關(guān)于行業(yè)的，如‘什么是竹纖維’；有關(guān)于公司品牌的，如歐林雅。由于這是一個(gè)全新概念的產(chǎn)品，因此通過(guò)行業(yè)和公司品牌關(guān)鍵詞找來(lái)的客戶比較多�！�
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0正是因?yàn)榉瞎娬J(rèn)知新事物的過(guò)程，因此百度搜索推廣獲得了最好的效果。目前歐林雅已經(jīng)設(shè)置了4個(gè)人的搜索營(yíng)銷專門團(tuán)隊(duì)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)對(duì)百度推廣投放效果的監(jiān)測(cè)和優(yōu)化。不過(guò)蔡經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，“我們只是提供搜索營(yíng)銷需求和優(yōu)化策略。而真正的優(yōu)化工作是外包給專門的人士來(lái)做的。搜索營(yíng)銷是個(gè)比較專業(yè)的技術(shù)，需要專業(yè)的人來(lái)打理”。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0生意經(jīng)：出于對(duì)新興事物的陌生感和好奇心，互聯(lián)網(wǎng)搜索顯而易見地成為公眾認(rèn)知新事物的首選渠道。因此，對(duì)于那些需要把全新概念產(chǎn)品推廣出去的商家來(lái)說(shuō)，百度搜索推廣無(wú)疑是加速企業(yè)發(fā)展的最佳手段。
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