在香港家紡市場(chǎng)上，提起雅芳婷，不論業(yè)內(nèi)行外，幾乎所有人都會(huì)豎起大拇指，贊一句：好產(chǎn)品，好品質(zhì)。雅芳婷年度的開倉(cāng)優(yōu)惠活動(dòng)更是一場(chǎng)搶購(gòu)的狂歡，尚未開門營(yíng)業(yè)，門口就已經(jīng)排起了長(zhǎng)龍。在速食經(jīng)濟(jì)盛行的今天，雅芳婷能獲得這樣的口碑與推崇，尤其在香港家紡市場(chǎng)確立了“老大哥”的江湖地位，實(shí)力不容小覷。

在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上，品牌誕生相對(duì)比較容易，而品牌的良性發(fā)展和運(yùn)營(yíng)卻是更加艱難：越來越低的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻、消費(fèi)者日益提升的審美寄趣、同行之間的傾軋、飛速上漲的原料價(jià)格，無一不給企業(yè)造成巨大的壓力。鯨吞蠶食之后，一些企業(yè)退出了競(jìng)爭(zhēng)，然而還會(huì)有一些品牌大放異彩。正如家紡市場(chǎng)中的雅芳婷，歷經(jīng)時(shí)光洗禮，今年正式邁入45周年的黃金發(fā)展階段。

探尋雅芳婷的品牌成功之道，就不得不提到一位關(guān)鍵性人物：雅芳婷集團(tuán)主席許章榮博士。雅芳婷的創(chuàng)立與發(fā)展，不僅是他“白手起家”的故事，也證明了這位睿智的企業(yè)家在過去的45年里，每時(shí)每刻都保持著極具前瞻性的發(fā)展眼光。

雅芳婷集團(tuán)主席許章榮博士接受大眾媒體采訪

四十多年前的家紡市場(chǎng)上，國(guó)貨款式花型陳舊，而進(jìn)口品牌的尺寸并不適合香港家庭，許博士抓住這一商機(jī)，成立「章記枕頭床褥公司」，迅速搶占香港市場(chǎng)，走進(jìn)消費(fèi)者生活。1979年改革開放政策剛剛試行，許博士帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，率先走進(jìn)深圳特區(qū)，大膽開辦廠房。在政策的幫扶下，在一眾志同道合的伙伴支持下，發(fā)展至今，雅芳婷集團(tuán)已經(jīng)建立起一條龍的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)體系，在山東、廣東擁有大型廠房，在深圳、香港擁有營(yíng)銷中心，憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品、創(chuàng)新的科技和以人為本的環(huán)保理念，闖出一片家紡天下。

將上游的印染等加工流程和下游的物流倉(cāng)儲(chǔ)收歸己做，在一定程度上降低了運(yùn)營(yíng)成本；但許博士和雅芳婷并未止步于此，品牌國(guó)際化和產(chǎn)品差異化策略才是雅芳婷品牌常青的根本原因。與其他國(guó)內(nèi)家紡品牌有所不同，雅芳婷旗下的幾大品牌都帶有一個(gè)顯著的特征：國(guó)際化。這是得益于雅芳婷立足香港的優(yōu)勢(shì)，使其能夠以國(guó)際化的視野，在全球范圍內(nèi)甄選合作伙伴，豐富旗下產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，更是擔(dān)起家紡界智慧家居和科技睡眠的重任。

在雅芳婷品牌國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)道路中，尤為值得稱道的是摩登絲品牌和Finlayson品牌。2011年，雅芳婷強(qiáng)強(qiáng)連手國(guó)際纖維巨頭——奧地利蘭精公司，推出摩登絲系列床品，一舉打破家紡市場(chǎng)純棉時(shí)代的格局，滿足中高端消費(fèi)者對(duì)高雅品位的需求，而且在雅芳婷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占比不斷攀升，成功開拓了藍(lán)海。2017年，雅芳婷強(qiáng)勢(shì)引進(jìn)擁有200年歷史的北歐殿堂家居生活品牌Finlayson，將獨(dú)特的斯堪的納維亞（Scandinavian）生活格調(diào)及設(shè)計(jì)風(fēng)格帶進(jìn)兩岸三地的市場(chǎng)。

要做到產(chǎn)品差異化，精準(zhǔn)定位（Positioning）、專業(yè)（Profession）和堅(jiān)持（Persistence），3P原則缺一不可。從集團(tuán)成立伊始，雅芳婷就明確了自己的目標(biāo)：讓睡得好成為人類一生的福氣。睡眠無小事：有人因床品寢具不易清洗、滋生細(xì)菌而抵抗力低下；有人因枕頭高度不適而肩頸酸痛；甚至有人因床品花色搭配不當(dāng)而影響睡眠質(zhì)量……雅芳婷施展集團(tuán)所長(zhǎng)，明晰消費(fèi)者需求，深度開發(fā)產(chǎn)品功能，并賦予極具特色的賣點(diǎn)，解決眾人的睡眠苦惱：攜手美國(guó)尖端化學(xué)巨頭陶氏公司，將其智能的仙護(hù)盾抗菌技術(shù)應(yīng)用于難以清洗的大件被芯上；開發(fā)出Dr. Pillow APP，用科學(xué)手段為人們找到合適的枕頭尺寸；又使用先進(jìn)的DPM點(diǎn)對(duì)點(diǎn)感應(yīng)系統(tǒng)，探測(cè)人體睡眠時(shí)的壓力分布，貼身量制出人們的專屬床墊；親自飛往歐洲各大時(shí)尚秀場(chǎng)，向知名工作室和設(shè)計(jì)師采買當(dāng)季流行設(shè)計(jì)，應(yīng)用到床品上；更聯(lián)合日本三麗鷗公司，推出大量正版的卡通床品，Hello Kitty風(fēng)靡家紡市場(chǎng)。

雅芳婷的成功，簡(jiǎn)言之就是：創(chuàng)始人的前瞻眼光、立足香港的優(yōu)勢(shì)、雄厚的全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力、嚴(yán)格把控的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌國(guó)際化和精準(zhǔn)的產(chǎn)品差異化運(yùn)作。“做家紡，我們是專業(yè)的。”日前，雅芳婷45周年慶于深圳營(yíng)銷總部雅芳婷中心盛大舉行，向世人傳遞“不忘初心，砥礪前行”的發(fā)展精神。愿雅芳婷這個(gè)家紡界的“夢(mèng)想家”繼續(xù)懷揣夢(mèng)想，為人造夢(mèng)，為人們構(gòu)建完美的家。