原標題：從優(yōu)衣庫到羅萊，品牌聯(lián)合漫畫IP能否找到營銷新思路？

提起品牌與漫畫IP的聯(lián)合營銷，相信很多人還會記得去年百雀羚與局部氣候合作的長圖《一九三一》，可謂成為2017年最經(jīng)典的一個現(xiàn)象級刷屏案例。雖然曝出這次營銷的實際轉化效果很低，但是從營銷的角度來講，近億級的曝光為品牌形象塑造以及長遠銷售轉化率都帶來不可預估的影響。在這次刷屏事件的帶動下，更是掀起了一波通過長圖漫畫進行軟廣植入的投放熱潮。

如果說此前百雀羚等品牌營銷的效果還停留在曝光層面飽受詬病，相比之下，最近的幾個案例，如優(yōu)衣庫與日本最具影響力的漫畫雜志《周刊少年 Jump》推出的聯(lián)名款T恤，則情況大為不同，一度出現(xiàn)脫銷斷貨的局面。除了優(yōu)衣庫之外，家紡行業(yè)品牌羅萊家紡與微博KOL匡扶搖直上合作的系列長圖漫畫《人們參差入眠的晚上》，同樣贏得了一批忠粉的好評。

優(yōu)衣庫聯(lián)名款大火，羅萊家紡收獲良好口碑，這些成功的聯(lián)合營銷背后又有哪些邏輯？品牌與漫畫IP的聯(lián)合營銷，是否還有更多新的思路？

自4月23日開賣以來，優(yōu)衣庫售價79元的Jump系列在官方淘寶店瞬間售罄，線下多家門店人滿為患，爆款產(chǎn)品也處于斷貨狀態(tài)。事實上，優(yōu)衣庫一直在走聯(lián)名款發(fā)售的路線，例如Star Wars、可口可樂， Hello Kitty、Line表情包，這些聯(lián)名款T恤熱度不減，唯獨此次與Jump的合作將品牌口碑和銷量推向了一個高峰。

在沙龍君看來，跨界合作的前提是基于粉絲的認同感。優(yōu)衣庫作為日本本土品牌，選擇與本土動漫IP合作，絲毫沒有違和感。而粉絲的認同感，則來自于人類共同的情感。從《海賊王》《火影忍者》《龍珠》，再到《足球小將》《獵人》《死神》等動漫，這些至今仍然長盛不衰的動漫，為國內(nèi)無數(shù)觀眾帶去了太多舊時回憶，成為不可磨滅的經(jīng)典。

羅萊家紡的《人們參差入眠的晚上》 有著異曲同工之妙。系列長圖選取了從青少年到老年各個年齡段的人從入睡前到睡醒后的過程，通過抓住真實生活細節(jié)，讓人看完產(chǎn)生強烈的情感共鳴，最終讓用戶坦然接受廣告的存在。

除了情懷這個因素之外，產(chǎn)品品質(zhì)起著至關重要的作用。如今，IP跨界合作案例不勝枚舉，很多品牌粗暴到直接印制一個LOGO，如此合作方式不僅失去了營銷初衷，也在透支IP的用戶信任度與好感。

優(yōu)衣庫此次發(fā)售的T自不必說，羅萊家紡的【粹】系列同樣可圈可點。根據(jù)官透的信息顯示，【粹】系列在床品基礎之上不作過多的修飾，既簡約又不破壞原本優(yōu)勢。140支SUPIMA棉的柔軟觸感，直擊內(nèi)心。再如羅萊KIDS提供的產(chǎn)品，以獨版的印花，真實的表現(xiàn)了美麗的加利福尼亞海岸風情。

無論是優(yōu)衣庫還是羅萊，借助IP玩轉情懷營銷，這是整個營銷事件的基礎。如果僅僅有情懷，缺少了品質(zhì)產(chǎn)品的支撐，也必然難以達到目的。將二者有機結合起來，才真正做到連接創(chuàng)意到消費，實現(xiàn)目標用戶的情感共鳴，釋放出最大的品牌價值。

握著一把優(yōu)質(zhì)IP，卻打出一副爛牌的營銷案例屢見不鮮。除了IP影響力之外，如何與粉絲實現(xiàn)全面互動并促進銷售轉化，其實才是關鍵所在。

沙龍君發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫在正式發(fā)售之前，提前精心鋪墊從線下到線上，開展了一系列的營銷造勢活動。

1、粉絲投票活動“一石二鳥”

早在4月2日，優(yōu)衣庫通過官微發(fā)起投票活動，既是一場營銷預熱，同時也借助投票數(shù)據(jù)，為后端定制生產(chǎn)提供參考，可謂利用大數(shù)據(jù)反向定制的典型。

2、全國線下櫥窗大屏展示

依托于遍布全國的實體店鋪，優(yōu)衣庫將展示櫥窗變?yōu)閺V告大屏，再度進行曝光。

3、明星款引粉絲追逐

優(yōu)衣庫深諳如何玩轉明星強大粉絲流量，通過與劉昊然合作，在微博上貼出了明星款T恤，引發(fā)明星自家粉絲瘋狂追逐。

4、倒計時系列酷炫海報

隨著50周年UT發(fā)售的臨近，優(yōu)衣庫推出了一組酷炫動圖海報。在這組海報中，不僅可以看到更多待發(fā)售的款式，也通過創(chuàng)意傳遞出超燃的態(tài)度。

5、微博KOL常規(guī)投放

在微博上，優(yōu)衣庫選擇了軟妹樹洞君、思想聚焦、Infi王詡文等一批大V進行了傳播。從官方的投放來看，并沒有大手筆矩陣式投放，更在意kol的性價比。總體來說，投放策略比較克制。

值得注意的是，在自傳播之外，不能忽視的是“自來水”傳播。大量的漫迷不斷討論此次活動，產(chǎn)生的UGC內(nèi)容也成為整個輿情中重要的組成部分。

漫畫營銷為何會成營銷新主流？

在沙龍君看來，當前國內(nèi)的營銷市場屬于乙方市場的白銀時期，因為品牌主們不再是僅僅關注流量，開始不斷嘗試新的營銷形式，更愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意投入營銷預算。

因此，伴隨著一批基于微博與微信的漫畫IP崛起，無論是通過挖掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容還是借助IP的影響力，越來越多的品牌方開始選擇與漫畫IP進行合作。與漫畫IP的聯(lián)合營銷，也正成為繼短視頻之后新的營銷手段。

系列長圖漫畫營銷之所以能夠逐漸成為品牌投放的一個新趨勢，離不開以下幾個原因：

·和短視頻相比，長圖漫畫費用較低，具有一定的性價比優(yōu)勢；

·不受制于篇幅，創(chuàng)作者有足夠的創(chuàng)作空間，品牌創(chuàng)意得到充分表現(xiàn)；

·漫畫IP本身具有一定的粉絲積累，具有一定的認同感且粘性較強；

·漫畫類創(chuàng)意植入在一定限度上，消除粉絲對廣告的厭惡感；

不過，市場營銷推廣是一個持續(xù)性的工程，品牌如何在漫畫營銷這條道路上走出自己的特色風格，如何與品牌形象和產(chǎn)品推廣形成足夠的契合點，還需要更多的探索和嘗試。返回搜狐，查看更多