20年前，溫爾思還是一家名為金蕾的代加工公司，楊蓉蓉之父楊東連苦心耕耘著家紡市場。“那時候不適合做品牌，因為整個家紡界還處在混沌狀態(tài)�！睏顤|連這樣回憶。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【慧聰紡織網(wǎng)】在很多人看來，家紡品牌起步應(yīng)該從一線城市開始，只有入主高端才不會流于平泛。而在浙江溫爾思家紡公司的總經(jīng)理楊蓉蓉看來，三四級市場一樣風(fēng)光伊人。從英國留學(xué)歸來的她，理應(yīng)知道大都市里的家紡商機，也深諳年輕一族的消費理念，但她卻選擇從艱苦卓絕的三四級城市破冰，而且一路領(lǐng)跑，成為家紡界不折不扣的黑馬。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A020年前，溫爾思還是一家名為金蕾的代加工公司，楊蓉蓉之父楊東連苦心耕耘著家紡市場�！澳菚r候不適合做品牌，因為整個家紡界還處在混沌狀態(tài)。”楊東連這樣回憶。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0他所謂的“混沌狀態(tài)”是指，消費者的腦海里沒有家紡概念，家紡工廠也只是簡單的被服加工。農(nóng)貿(mào)大集上，到處叫賣著床單、被罩，那時候的消費者根本不需要品牌，顏色鮮艷是選擇購買的重要理由。貧瘠的家紡?fù)寥栏旧L不出品牌的幼芽。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0這是一個不可逾越的階段，也是一個產(chǎn)業(yè)醞釀的開端。20年的堅守，溫爾思換來了影視明星溫碧霞的牽手代言，換來了數(shù)百家加盟代理網(wǎng)點，換來了上千萬元的固定資產(chǎn)，也換來了家紡“第一少帥”的美譽。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A020年的“馬步功”，不貪大求快，但求穩(wěn)求精。溫爾思家紡營銷總監(jiān)李中平感慨并自豪地說：“很多溫爾思的加盟客戶都與品牌有著10年以上的合作關(guān)系，溫爾思要的就是廠、商、客戶永續(xù)合作、三贏天下的局面，只有共贏才能使合作關(guān)系牢不可破�！�
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0當(dāng)今加盟合作，廠贏商輸?shù)氖略诟餍懈鳂I(yè)中屢見不鮮。溫爾思靠著一份責(zé)任感以及良好的產(chǎn)品口碑始終保持廠商共贏。楊蓉蓉說：“對于那些認(rèn)為市場是折騰出來的品牌來說，溫爾思更相信責(zé)任就是競爭力�！�
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0事實勝于雄辯，溫爾思江西分公司的張士兵這幾年一口氣開了60多家加盟店，同時開店成功率達100％。目前，溫爾思已當(dāng)之無愧地成為江西家紡市場的第一品牌。江西百貨業(yè)的兩大巨頭“洪客隆”及“國光百貨”也盛邀溫爾思進駐合作。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02009的金融風(fēng)暴更能說明企業(yè)抗風(fēng)險的能力。不少原來依靠外銷加工的家紡企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，希望尋求經(jīng)營困境上的突破，但苦于國內(nèi)渠道沒有很好的運作經(jīng)驗和成熟的營銷團隊，僅靠產(chǎn)品及大量的廣告投入，無法打開國內(nèi)市場的新局面，很多加盟客戶也跟著受累。就在很多品牌的銷售量明顯下滑時，溫而思的銷售業(yè)績及加盟商家數(shù)量卻一路高歌猛進，營銷網(wǎng)點遞增速度超過30%。這其中，離不開多年來廠商之間合作關(guān)系的高度穩(wěn)定，更離不開溫爾思在國內(nèi)市場沉淀多年的渠道運營管理系統(tǒng)及其市場營銷團隊的強力支撐。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0溫爾思總部設(shè)有完善的市場管理、培訓(xùn)、物流、質(zhì)控等職能管理部門，對終端渠道有足夠的幫、扶、管、控能力。楊蓉蓉說：“整個家紡行業(yè)的連鎖加盟，目前都處在比較原始的狀態(tài)。很多客戶加盟了品牌，按品牌的高要求投資，老板及員工卻苦于得不到實際有效的基礎(chǔ)訓(xùn)練，尤其是很多原本做其他行業(yè)的投資者，因缺乏行業(yè)經(jīng)驗，掙扎著做市場，做得很辛苦！”
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0據(jù)此，溫爾思第一個在國內(nèi)成立了總部營銷培訓(xùn)中心，建立了一整套針對加盟商、店長、優(yōu)秀導(dǎo)購的培訓(xùn)體系和考核體系。把一個對終端加盟店簡單的陳列協(xié)助的部門，變成督導(dǎo)及業(yè)務(wù)人才的“加工廠”。
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