孚日集團(tuán)股份有限公司（002083.SZ，簡稱“孚日股份(002083,股吧)”）近期接收了青島喜盈門大部分營銷人員。
孚日股份證券部工作人員對(duì)本報(bào)稱，青島喜盈門已經(jīng)垮掉了，這家家紡企業(yè)與孚日距離較近，孚日第一時(shí)間收編了喜盈門的銷售人員，這將給他們帶來營銷力量的補(bǔ)充。
孚日股份剛剛轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場，確定了到2015年達(dá)到30億的內(nèi)銷目標(biāo)，今年的內(nèi)銷目標(biāo)則是10個(gè)億，眼下正是大量需要營銷人才之際。
孚日股份證券部上述工作人員對(duì)本報(bào)表示，喜盈門作為家紡品牌企業(yè)，原來也是主做毛巾的，并主做國內(nèi)市場。幾乎整建制收編這些營銷人員，對(duì)他們稍加培訓(xùn)，這些人很快就會(huì)成為公司的營銷主力。
孚日近期確立了30億營銷目標(biāo)，這些“熟手”和營銷人才，將給孚日帶來銷量的很大增長。
上述工作人員表示，孚日股份并沒有花一分錢的收購費(fèi)用，喜盈門這些人員愿意加盟到孚日股份，相當(dāng)于到孚日重新就業(yè)。孚日接收了喜盈門的營銷人員，而這些人員自然就會(huì)把渠道和客戶群也帶了過來。而喜盈門其他的債務(wù)等等問題跟孚日統(tǒng)統(tǒng)沒有關(guān)系。
在孚日股份看來，喜盈門此前主打山東市場，細(xì)分得比較好。這些營銷人員對(duì)山東市場都非常熟悉，加上喜盈門在全國市場也有布局，這些都是對(duì)孚日股份的補(bǔ)充。
孚日股份原來渠道上，主要是直營店模式和代理相結(jié)合。直營店是集團(tuán)在操作，代理加盟商去做。公司分為華北、華東、華南、西北等多個(gè)區(qū)域，進(jìn)行分級(jí)市場銷售，哪個(gè)品牌在哪個(gè)區(qū)域哪個(gè)城市都有不同要求。
對(duì)于北京、上海等一級(jí)城市，省會(huì)等二級(jí)城市以及三、四級(jí)地級(jí)縣級(jí)城市進(jìn)行細(xì)分。孚日股份正在有計(jì)劃的去鋪這些城市，一級(jí)城市開店多少，二級(jí)城市開店多少。三級(jí)城市多少，三級(jí)以下城市則是是代理制。這些開店計(jì)劃，需要成熟的市場人員去運(yùn)作和開辟。
據(jù)介紹，孚日股份目前在國內(nèi)大約有2000多家直營店，基本上已經(jīng)覆蓋全國。
中投證券分析師孔軍稱，收編孚日營銷人員無疑是好事，孚日股份做國內(nèi)市場，主要就是要做好孚日的品牌，而渠道擴(kuò)張正是用人之時(shí)，喜盈門銷售人員補(bǔ)充進(jìn)入孚日，都是熟手，可以很快擔(dān)任起直營店店長等職務(wù)。
孚日股份證券部相關(guān)工作人員對(duì)本報(bào)表示，2015年孚日股份確定了30億的內(nèi)銷目標(biāo)。今年的內(nèi)銷目標(biāo)則是10個(gè)億。公司目前除了毛巾，家用紡織品也在做，同時(shí)帶動(dòng)布藝。他們認(rèn)為家用紡織品和布藝的市場潛力和空間都很大。
上述工作人員表示，孚日股份近期改變了營銷路徑，開始著重布局國內(nèi)市場。從喜盈門收編的營銷人員，大部分已經(jīng)安排到公司內(nèi)貿(mào)部，以擴(kuò)充內(nèi)貿(mào)市場力量。
孚日股份董事長孫日貴近日表示，公司今年把拓展國內(nèi)市場和品牌建設(shè)放在最突出的戰(zhàn)略地位。
孚日股份近年來調(diào)整了市場結(jié)構(gòu)，大幅提高國內(nèi)市場在公司總銷售收入中所占比重。目前，公司在國內(nèi)市場的銷售占總銷售收入的15%。孚日股份計(jì)劃在“十二五”末，將這一比例提升至50%。5月6日，孚日股份網(wǎng)上商城正式開通。未來孚日計(jì)劃將直營店和網(wǎng)上商城同時(shí)運(yùn)作，以擴(kuò)大國內(nèi)銷量，提升知名度。
2011年度，盡管紡織行業(yè)市場需求持續(xù)低迷，公司遇到了很大的經(jīng)營壓力，但是公司紡織行業(yè)營業(yè)收入達(dá)到39.34億元。按產(chǎn)品分，毛巾系列產(chǎn)品33.56億元。裝飾布系列5.78億元。外銷29.22億元，內(nèi)銷15.59億元。出口同比增長了36%。
孔軍坦承，孚日原來主要做出口，這期間國內(nèi)很多品牌已經(jīng)成長起來，它失去了一些發(fā)展時(shí)機(jī)�，F(xiàn)在孚日提出大家紡的概念，產(chǎn)品將不僅限于毛巾，還將做床上用品，這塊消費(fèi)大約占家居總消費(fèi)中的1/3。床上用品品牌消費(fèi)剛剛開始兩年，估計(jì)還有三年時(shí)間可以走。
