\u00A0 \u00A0\u00A0[慧聰紡織網]近日中國家紡網記者就《網絡銷售能否成為家紡企業(yè)銷售渠道新藍�！凡稍L了上海俏雨蘭家紡有限公司市場營銷中心總監(jiān)吳軍。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0吳總監(jiān)談到，網絡銷售將成為家紡企業(yè)一個新的銷售渠道，并且我們認為網絡銷售的潛力和前景非常大。網絡銷售迎合了現(xiàn)代消費群體的讓渡價值。降低了消費者在時間、精力、健康、安全等綜合采購成本。而且網絡銷售相比傳統(tǒng)銷售有其自身的優(yōu)點，網絡銷售在經營成本、信息承載、市場反饋速度、目標群體針對性上更據(jù)優(yōu)勢。但同時我們也應該看到，以目前家紡行業(yè)發(fā)展趨勢，網絡銷售只能是品牌企業(yè)的輔助渠道，短期內無法取代傳統(tǒng)銷售的主渠道。因為賣場購物不僅僅是我們目標群體的習慣，更為關鍵的是這已經是一種生活方式。要改變人的習慣原本不易，要改變一代人的生活方式就更不是一個行業(yè)所能實現(xiàn)的，

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0另外，就銷售平臺而言，我們覺得還是以阿里巴巴、淘寶等三方平臺更為適合，因為同樣有很多人在這些平臺購物成了一種習慣，甚至可能會成為生活方式。而企業(yè)最擅長的是運營，不是虛擬網絡。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0網絡營銷還是很適合家紡企業(yè)作嘗試的，但是否當成最適合的渠道，還得要看每個企業(yè)的戰(zhàn)略方向及各方資源匹配。網絡銷售之所以吸引人，就是因為其價格和便宜。而品牌家紡由于節(jié)省了門店運營等其他費用，相對來說可以實現(xiàn)競爭。但假如品牌不實現(xiàn)與實體店的區(qū)隔，那很容易導致實體店的渠道崩盤。要實現(xiàn)區(qū)隔，可以通過子品牌或副品牌運作區(qū)隔，或特供產品上進行區(qū)隔。這就要求企業(yè)的相對資源能匹配。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我們雨蘭家紡在08年末就利用第三方品牌，“淘寶”開辟了網絡銷售。在使用網絡銷售的同時，公司還用產品特供進行區(qū)隔，很好的協(xié)調了實體店與網絡銷售之間的關系。到目前為止雨蘭家紡實現(xiàn)了兩個效果：品牌的推廣、產品的銷售！

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