短短一年半的時間，“偶遇寢具”和“凱盛家紡”兩家家紡品牌旗艦店拔地而起。是什么讓他在如此短的時間內發(fā)展的如此迅速？下面，就讓我們一起走進郭衛(wèi)欽與錦榮的故事。
一直在尋找的“理想圣地”
2001年，郭衛(wèi)欽開始步入家紡行業(yè)。
“起初開始經(jīng)商的想法很簡單，就是想自由，想讓自己和家人生活的更好”，郭衛(wèi)欽說，“我的起點在南陽路宋寨南街。當時起步，店鋪面積和營業(yè)規(guī)模又很有限，直到2010年，我來到老鴉陳�！�
郭衛(wèi)欽表示，搬到老鴉陳床品批發(fā)市場后，營業(yè)面積和經(jīng)營規(guī)模雖然在一定程度上得到了提升，但距離他期望中的“大市場”、“大店面”、“大經(jīng)營”還相去甚遠。
“我就是想做大，因為只有做大，才有可能做強。所以我一直在尋找�！惫l(wèi)欽斬釘截鐵的說。
“2015年，機會來了�！惫傸c了根香煙，眉毛微微上挑，“隨著政府一紙批文，老鴉陳市場面臨集體搬遷的現(xiàn)狀。這時，我遇到了錦榮�！�
“經(jīng)過幾年的建設與發(fā)展，當時的床品區(qū)已初具規(guī)模。我和王建勛董事長見面后，王總對錦榮‘打造中原地區(qū)家紡中心’的戰(zhàn)略布局深深地吸引了我�！惫l(wèi)欽說。
“錦榮不僅在經(jīng)營規(guī)模上能夠滿足我的期望，在經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、經(jīng)營格局上，錦榮都是我這幾年苦心尋找的理想圣地�！�
“前店后廠”的模式很棒！
經(jīng)過近半年的精心籌備，2016年5月18日，郭衛(wèi)欽在錦榮的第一家家紡品牌店——偶遇寢具正式開業(yè)。
“在開業(yè)后的經(jīng)營過程中，我欣喜的發(fā)現(xiàn)，這里的人氣比我想象中要好得多！”郭衛(wèi)欽笑道，“這既得益于錦榮的區(qū)位優(yōu)勢，又歸功于錦榮在經(jīng)營模式中‘前店后廠’的良好運用。”
“店在前，廠在后，直接為經(jīng)營提供源源不斷的產(chǎn)品貨源。就像錦榮·衣天下的模式一樣，打通行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，讓每一位經(jīng)營者經(jīng)營起來有底氣，沒有后顧之憂。這樣的模式，很棒！”
郭衛(wèi)欽表示，得益于通暢的上下游供應鏈和日趨豐富的產(chǎn)品品類，他店內的人氣也是逐年上漲。開業(yè)不到兩年，偶遇寢具的營業(yè)額同比增長了近百分之四十。
當“凱盛”“偶遇”錦榮
偶遇寢具“長勢”喜人，但郭衛(wèi)欽并不滿足。
“這么多年了，除了干家紡，其它的什么也干不了啦！”郭衛(wèi)欽風趣地說，“與其守著這一家店做個‘閑人’，不如在開一家！”
拋開剛才的玩笑話，郭衛(wèi)欽認真的告訴記者：“其實，我早就想開一家國內頂尖一線品牌的家紡旗艦店了�！�
凱盛家紡成立于上世紀80年代初，是中國家紡行業(yè)十大品牌之一。源于意大利悠久紡織文化的凱盛品牌，以精湛工藝以及領先于潮流的設計風格頗得消費者喜愛。
“代理十大品牌，一直以來都是我的夢想。但起初，事情發(fā)展的并不是那么順利。”郭衛(wèi)欽說。
“當時，凱盛總部負責市場調研的人在并不了解錦榮國際輕紡城的情況下就告訴我說，批發(fā)市場并不適合凱盛�？僧斔麃淼藉\榮，做過實地考察之后，就立刻打消了這個念頭�！�
“為什么呢？原因就在于錦榮不僅僅是一個單純的批發(fā)市場，更是一個覆蓋整個中原地區(qū)的家紡交易中心。批發(fā)是一條腿，體驗式零售是另一條腿，兩條腿走路，讓凱盛走進了錦榮�！惫l(wèi)欽說。
2017年9月29日，錦榮·凱盛家紡盛大開業(yè)
作為豫發(fā)集團旗下的商業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，錦榮的發(fā)展也時刻牽動著豫發(fā)集團的心。
凱盛家紡盛大開業(yè)當天，豫發(fā)集團董事長王建樹出席了開業(yè)慶典并致賀詞。慶典結束后，王董還親自步入凱盛家紡店內參觀指導。
王建樹董事長親自步入凱盛家紡店內參觀指導
對于當天的盛況，郭衛(wèi)欽記憶尤深。
“凱盛的順利入駐，不僅得到了錦榮王建勛董事長的大力支持，更離不開豫發(fā)集團王建樹董事長的親切關懷！感謝豫發(fā)，感謝錦榮，凱盛的明天會在集團和市場的關懷與支持下更加美好！”郭衛(wèi)欽說。
說到體驗式零售，顧名思義，就是讓消費者親自感受產(chǎn)品，在有了親身體會的同時完成銷售行為，并把產(chǎn)品介紹推介給其他客戶。
近年來，體驗式零售店蔚然成風，在整個家紡市場中占據(jù)著越來越重要的地位。
錦榮國際輕紡城董事長王建勛也曾多次表示，傳統(tǒng)的批發(fā)零售已不能滿足消費者日趨豐富的高端追求，體驗式的零售購買行為將會被行業(yè)和越來越多的消費者所青睞。
錦榮國際輕紡城也將在不久的將來引入更多的體驗式零售高端品牌，加快與國際接軌的腳步，整合國內乃至國際更多、更優(yōu)質的一線資源，帶動整個體驗式零售行業(yè)發(fā)展，將更高端的舒適生活送入千家萬戶。
而凱盛，就是錦榮在整體布局中的杰出代表。
被子終身免費干洗，還能上門給你鋪床
體驗式零售是大勢所趨，那么，如何做好“體驗”呢？
郭衛(wèi)欽說：“想要做好體驗式零售，服務是關鍵。”
“我們凱盛全國首創(chuàng)：您買我們的被子，終身免費干洗；洗完了，我們免費上門為您鋪床！”
郭衛(wèi)欽笑了笑：“那是必須的！可不要小看這個服務，其實，每一次對顧客的服務，都是在培養(yǎng)一種習慣；每一次近距離的接觸，都是絕佳的營銷機會。服務的好了，就能牢牢抓住顧客的心。”
“錦榮好，我才好；我好，錦榮會更好�！边@是郭衛(wèi)欽對錦榮的信條。
當“凱盛”“偶遇”錦榮，邂逅了這些美麗的故事。我們期待，這樣的故事繼續(xù)上演......
我與錦榮共成長（五）丨完
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